Diplomatura en Formación de Negociadores
Fundamentos de negociación efectiva
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Duración, fechas y horarios
100 horas. Del 2 de septiembre al 25 de noviembre. Martes de 5:00 a 9:00 p.m. y miércoles de 7:00 a 10:00 a.m.
Objetivos
- Lograr que el participante interiorice y desarrolle la destreza de la negociación efectiva, como requisito indispensable para el adecuado ejercicio de la tarea dirigente en la gestión empresarial.
- Trabajar integralmente con personas para mejorar los conocimientos, actitudes y desarrollo de habilidades de comunicación, de negociación, con el propósito de identificar los obstáculos organizacionales internos y externos y mejorar la productividad de los resultados empresariales gerenciales, laborales y comerciales.
- Incorporar nuevas formas de pensar las negociaciones, como respuesta a las necesidades actuales de hacer negocios, rescatando lo mejor de cada colaborador en la empresa, se trabajará pensando en la negociación como una forma de generación de valor y mejora en la convivencia.
Metodología
Seminario- Taller. Aprender a través del concepto al hacer. Aprender haciendo.
Los temas están a cargo de expertos, quienes elaboran el aporte teórico a partir de ejercicios prácticos extraídos del acervo institucional o de las vivencias de los participantes.
Dirigido a
Directores, gerentes, jefes de capacitación y personas involucradas en los procesos de negociación.
Contenido
Ciclo 1: Desarrollo Individual de Competencias Negociadoras
- Módulo 1: Introducción a las negociaciones
- Módulo 2: La negociación entre personas
- Módulo 3: La comunicación en la negociación
- Módulo 4: Estilos y enfoques de negociación
- Módulo 5: Razón y emoción en la negociación
- Módulo 6: Coaching, liderazgo y motivación en el proceso de negociación
- Módulo 7: Modelos de negociación
Ciclo 2: Hace Referencia a la Etapa del Proceso de Negociación Denominada para unos el Debate y para otros el Diálogo
- Módulo 1: Espacio negociador
- Módulo 2: Preparación de la negociación desde la información y la proyección o visualización del acuerdo
- Módulo 3: Los problemas y las crisis
- Módulo 4: Identificación de conflicto y su manejo
- Módulo 5: El tercero en la negociación
Ciclo 3: Estrategia e Integración
- Módulo 1: Construcción de la estrategia negociadora
- Módulo 2: Estrategias y tácticas negociadoras
- Módulo 3: Intereses
- Módulo 4: Argumentación
Ciclo 4: Negociación Gerencial: la Negociación de Tecnología
Docentes propuestos
Docentes adscritos al Departamento de Organización y Gerencia de la Universidad EAFIT.
Inversión $3.090.000
Formas de Pago:
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Pago con tarjeta crédito o débito en las oficinas de la sede Bogotá, Carrera 16 No 93 - 46.
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Consignación a nombre de la Universidad EAFIT en la cuenta corriente BANCOLOMBIA Nº 001-9013891-2 En el formato pagacuentas diligenciar en el campo referencia la cédula y nombre del participante y en concepto, el nombre del programa o evento. La consignación debe ser enviada posteriormente al fax (1) 623 01 26 anotando claramente el nombre y documento de identidad del participante.
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Carta de compromiso de la empresa confirmando inscripción con los datos del participante y autorizando a la Universidad EAFIT el envío de la cuenta de cobro con plazo máximo de pago de 30 días después de la fecha de inicio del programa. La entidad del sector público que requiera factura debe enviar copia de la resolución y de la respectiva reserva presupuestal. La carta debe enviarse al fax (1) 623 01 26.
Coordinación Académica: Organización y Gerencia