Semestre 2009-1
Diplomatura en Formación de Negociadores
Fundamentos de negociación efectiva
Promoción VI
  Si desea inscribirse por favor haga click aquí
o comuníquese con el teléfono de Inscripciones: (4) 2619227.

Duración, fechas  y horarios
100 horas. Del 6 de Marzo al 12 de Junio. Viernes de 5:00 a 9:00 p.m. y sábados de 8:00 a 12:00 m.

Nota: Por motivos insalvables, el Centro de Educación Continua se reserva el derecho de cancelar un programa o modificar del mismo lo siguiente: la fecha de realización, el valor de la inversión, los docentes propuestos, los contenidos y la sede donde se ofrecerá el programa.

Objetivos
Lograr que el participante interiorice y desarrolle  la destreza de la negociación efectiva, como requisito indispensable para el adecuado ejercicio de la tarea dirigente en la gestión empresarial.

Trabajar integralmente con personas  para mejorar los conocimientos, actitudes y desarrollo de  habilidades de comunicación, de negociación, con el propósito de identificar los obstáculos organizacionales internos y externos   y  mejorar la productividad de los resultados empresariales gerenciales, laborales  y comerciales.

Incorporar nuevas formas de pensar las negociaciones, como respuesta a las necesidades actuales de hacer negocios, rescatando lo mejor de cada colaborador en la empresa, se trabajará pensando en la  negociación como una forma de generación de valor y mejora en la convivencia.

Competencias Negociadoras. Comunicación, visión global, trabajo en equipo, persuasión Pensamiento estratégico. Cultura- conflicto- percepción de la vida- automotivación - valores- técnicas- herramientas- combinación de inteligencia y sabiduría- análisis del nuevo concepto del poder- tecnología, información y conocimiento- generación de confianza en una mesa de negociación- preparación para una negociación- creación de niveles básicos, medios y avanzados para negociar- trabajar fronteras óptimas en una negociación y desarrollo de habilidades serán parte de los temas a tratar.

Dirigido a
Directores, gerentes, jefes de capacitación y personas involucradas  en los procesos de negociación.

Metodología

• Seminario- taller.
• Aprender a través del concepto al hacer. Aprender haciendo. Los temas están a cargo de expertos ,quienes elaboran el aporte teórico a partir de ejercicios prácticos extraídos del acervo institucional o de las vivencias de los participantes.

Contenido

Módulo 1 Desarrollo Individual  de Competencias Negociadoras

• Introducción a las negociaciones
• La negociación entre personas
• La comunicación en la negociación
• Estilos  y enfoques de negociación
• Razón y emoción en la negociación
• Coaching, liderazgo y motivación en el proceso de negociación
• Modelos de  negociación (proceso neuro-lingüístico)

Módulo 2 Etapa del Proceso de Negociación Denominada para unos el Debate y para otros el Diálogo

• Espacio negociador (proceso neuro-lingüístico)
• Preparación de la negociación desde la información y la proyección o visualización del acuerdo
• Los problemas y las crisis
• Identificación de conflicto y su manejo
• El tercero en la negociación

Módulo 3 Estrategia  e Integración

• Construcción de la estrategia negociadora
• Tácticas negociadoras
• Intereses
• Argumentación

Docente propuesto

Ángela María Restrepo
Médica Cirujana de la Universidad de Antioquia, Especialista en Gerencia Hospitalaria, Convenio CES-EAFIT, Maestría en Administración con énfasis en Mercadeo y  Especialista en Mercadeo de la universidad EAFIT.
Se ha desempeñado como gerente unidad comercial y de operaciones  en Multienlace Contact Center, directora médica en Inversiones Médicas de Antioquia, Clínica las Vegas, Caja de Compensación, EPS: Comfenalco como asistente administrativa, entre otras.     
Actualmente se desempeña como consultora y docente en diferentes universidades.

Flor Ángela Toro
Trabajadora Social con postgrado en Demografía de la Universidad Pontificia Bolivariana. Especialista en Relaciones Industriales y Magíster en Administración de la Universidad EAFIT. Participó en el Programa en Desarrollo y Cambio Organizacional,  Incae, Costa Rica.
Ha sido docente en  las Universidades EAFIT y Pontificia Bolivariana,  en las áreas de mercadeo y administración en pregrado,  postgrado y educación continua.
Se ha desempeñado como coordinadora del ICBF en Medellín, jefe de bienestar laboral, Coltejer, directora de relaciones industriales en el periódico El Mundo, gerente de Coopercolt y  presidenta de ASCORT. Actualmente se dedica a la consultoría externa.

Alejandro Robledo
Director general de la empresa ATMA Consulting, que toma el Ser cómo eje central en las organizaciones.  Fundador de la metodología Synergia que integra cuerpo, mente y alma.  Pertenece a la mesa sectorial de dirección y gerencia y es conferecista del Centro de Educación Continua en EAFIT.  Graduado en la ciudad de Nueva York de Pace University con un titulo en Gerencia Internacional del R:H.  Cuenta con estudios en Coaching (New York University, EE.UU; OMP Consulting, Medellín), Psicánica – La Ciencia del Espíritu (Mexico y EE.UU), Programación Neurolingüística (Nueva York y EAFIT,  Medellín) y Desarrollo del Ser Humano (Humanities Team NY – CCD - Embracing Change Organization – Nueva York, EE.UU; Institute for Self Actualization ISA – Chicago, EE.UU; Renaissance Institute of Spiritual Evolution – Massachussets, EE.UU).

Antonio Picón
Licenciado en Administración, Universidad Autónoma de Guadalajara, México.
Master en Administración, Universidad Autónoma de Guadalajara, México, Owner, President and Manager, Harvard Business School, Boston, E.U.
Ha sido empresario, asesor y consejero de líderes del sector público y privado.
Participo en diferentes juntas directivas privadas, públicas, de tipo: Educativo, cultural, social y empresarial, regionales y nacionales. Director de la Federación Nacional de Comerciantes en Antioquia por 11 años. Decano y profesor universitario en pregrado y maestría. Actualmente se desempeña como cónsul honorario de México en Antioquia.

Alfonso Vélez
Filosofía y Letras de la Universidad  Javeriana. Master of Science in Business Administration, Major in Organizational Behavior  (Champaign Urbana).  Postgrado en Universidades, ICFES – ASCUN.
Se ha desempeñado como: Profesor de cátedra de las universidades: Bolivariana, EAFIT, Icesi, Uninorte. Profesor de tiempo completo de la Universidad EAFIT, área  administración de negocios.  Jefe del departamento de administración, director académico, decano escuela de posgrado y decano de la escuela de administración.
Gerente administrativo del ITL Industrial de Transportes.  Consultor en gerencia y desarrollo organizacional.
Se desempeñó como jefe del departamento de organización y gerencia  y director de la maestría en administración de la Universidad EAFIT. Actualmente es el director del centro de consultorías y servicios en la Universidad EAFIT.

Iván Darío Saldarriaga
Ingeniero Mecánico, Universidad Pontificia Bolivariana.  Magíster en Administración. Especialista en Gerencia de Mercadeo. Especialista en Relaciones Industriales, Universidad EAFIT.  Asesor promotor del B.I.D. Universidad EAFIT. Actualmente se desempeńa como docente de pregado, postgrado y Eduación Continua en EAFIT, Escuela de Ingenieria de Antioquia y Universidad Pontificia Bolivariana.
Consultor y formador empresarial en temas y proyectos afines con las competencias asociadas a la negociación y el coaching ontológico organizacional, entre las empresas que ha capacitado se encuentran: ISA, Bancolombia, Edatel, Sofasa, SENA, Fresenius, Almacenes Exito, Trebol Software. Actualmente es el director de de la carrera de Ingeniería Mecánica de la Universidad Pontificia Bolivariana.

Inversión 

Pronto Pago (hasta el 20 de febrero)	Tarifa Plena
$1.850.000	$1.950.000

(Ver formas de pago, descuentos y formulario de inscripción)

Formas de Pago y Validación de Descuentos:

Descuentos excluyentes: 

Los Cupos se asignarán en el orden en que los aspirantes realicen el pago.