Semestre 2008-2
Diplomatura en Gerencia de Mercadeo Industrial
Si desea inscribirse por favor haga click aquí
o comuníquese con el teléfono de Inscripciones: (4) 2619227.
Duración, fechas y horarios
120 horas. Del 26 de agosto al 4 de diciembre. Martes y jueves de 5:00 a 9:00 p.m.
Nota: Por motivos insalvables, el Centro de Educación Continua se reserva el derecho de cancelar un programa o modificar del mismo lo siguiente: la fecha de realización, el valor de la inversión, los docentes propuestos, los contenidos y la sede donde se ofrecerá el programa.
Presentación
Las organizaciones industriales han pasado de ser un proveedor rutinario y con bajo peso dentro de las fuerzas competitivas de la industria a convertirse en grandes centros operativos y comerciales que apalancan el desarrollo de sus clientes y fortalecen los conceptos de diferenciación al mercado.
Hoy vemos claramente como compañías de industriales y de servicios han avanzado en temas de mercadeo que hasta hace apenas unos pocos años habían sido reservados para las compañías de consumo. Investigaciones de mercado, segmentación, posicionamiento, estrategias de la mezcla de mercadeo e inclusive el desarrollo de gerencia de marca.
Estas tendencias globales deberán ser rápidamente apropiadas por las empresas industriales de nuestro país y por sus ejecutivos en aras de lograr cada vez más y mejores diferenciaciones competitivas no sólo con respecto a los mercados locales o regionales sino también en ambientes globales.
Objetivos
Consolidar la aplicación de los conceptos tradicionales de marketing en la dinámica de los mercados industriales, entregando a los estudiantes herramientas de diferenciación, estrategia y organización para contribuir al desarrollo exitoso de las empresas industriales colombianas.
Dirigido a
Profesionales dedicados a las áreas de la planeación estratégica de los negocios industriales B2B. Profesionales o empresarios con responsabilidad en la toma de decisiones de mercadeo o responsables de planes de mercadeo en organizaciones industriales: Gerentes generales, gerentes de ventas, gerentes de mercadeo, ejecutivos comerciales.
Metodología
Exposiciones tutoriales presenciales de los conferenciantes, quienes desarrollarán módulos teórico-prácticos utilizando casos locales e internacionales que ejemplifiquen los temas a desarrollar.
Contenido
Módulo 1 Fundamentos de Mercadeo Industrial
- Definición y principales variables
- Características de la demanda industrial
- Bienes y servicios industriales
- Tipos de clientes industriales
- Diferencias vs. mercadeo de consumo
Módulo 2 Organización de Compras Industriales
- Perfiles de compradores
- Centros de compra (centralización vs. descentralización)
- El proceso de la compra industrial
- Decisiones de compra
- La gerencia de abastecimiento
- Funciones
- Exigencias
- Evaluación de la función de compras
Módulo 3 La Investigación de Mercadeo Industrial
- Proceso de investigación de mercadeo
- Tipos de Investigación industrial
- Desarrollo de fuentes de información
- Diferencias vs. investigaciones de consumo
- Sistemas de información
Módulo 4 Segmentación, Posicionamiento y Proyección de la Demanda
- Criterios de segmentación
- Segmentación de consumo vs. segmentación industrial
- Estrategias de segmentación industrial
- Evaluación de segmentos de mercado potenciales
- Estrategias de posicionamiento
- Métodos de pronóstico de la demanda
Módulo 5 Planeación Estratégica de Mercadeo
- Análisis de competitividad
- Plan de mercadeo
- Propuesta de valor
- Ventaja competitiva
Módulo 6 La Mezcla de Mercadeo Industrial
- Estrategias de producto
- Desarrollo de productos industriales
- La gerencia de desarrollo
- Ciclo de vida de productos
- Mezcla de producto
- Precio
- Determinantes en la estrategia de precios
- Métodos de fijación de precios
- Licitaciones y subastas
- Estrategias de descuento
- Distribución
- Los participantes del canal
- Decisiones del canal
- Tipos de canales de distribución industrial
- Conflictos del canal
- Amplitud del canal
- Comunicación
- Planes de promoción
- Mezcla promocional
- Publicidad
Módulo 7 Mercadeo Electrónico y el Uso de las Tecnologías de Información
- La utilización de internet en el mercadeo industrial
- Tendencias contemporáneas
Módulo 8 La Venta Industrial
- Perfiles profesionales de la fuerza de ventas
- El costo de la venta profesional
- El proceso de la venta industrial
- Gerencia de ventas
- Planeación de la organización de ventas
- Definición de la fuerza de ventas (tamaño, entrenamiento, dirección, evaluación y motivación)
Módulo 9 Gerencia de Marca Industrial
- Gestión del capital de marca
- Decisiones de estrategia de marca
- Construcción del capital de marca
Módulo 10 Taller de Plan de Mercadeo
Docentes propuestos
Docentes adscritos al Departamento de Mercadeo de la Universidad EAFIT.
Inversión $1,930,000 (Ver formas de pago, descuentos y formulario de inscripción)
Formas de Pago y Validación de Descuentos:
-
Pago electrónico con tarjeta débito o crédito (Mastercard, Visa, Credencial, Diners, AMEX).
-
Pago con tarjeta crédito o débito en las oficinas del Centro de Educación Continua, bloque 29 primer piso.
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Consignación a nombre de la Universidad EAFIT en la cuenta corriente BANCOLOMBIA Nº 001-9013891-2 En el formato pagacuentas diligenciar en el campo referencia la cédula y nombre del participante y en concepto, el nombre del programa o evento. La consignación debe ser enviada posteriormente al fax (4) 268 25 99 anotando claramente el nombre y documento de identidad del participante.
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Carta de compromiso de la empresa confirmando inscripción con los datos del participante y autorizando a la Universidad EAFIT el envío de la cuenta de cobro con plazo máximo de pago de 30 días después de la fecha de inicio del programa. La entidad del sector público que requiera factura debe enviar copia de la resolución y de la respectiva reserva presupuestal. La carta debe enviarse al fax (4) 268 25 99.
Descuentos excluyentes:
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Tipo participante |
Descuento |
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Egresados Universidad EAFIT (con título profesional) |
20% |
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Estudiantes de Posgrado EAFIT (activos en el momento) |
30% |
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Estudiantes de Pregrado EAFIT (activos en el momento) |
50% |
Para tener en cuenta: Se excluyen algunos programas en convenio y los congresos.
Pregunte por los descuentos para grupos de una misma empresa y nuestro programa de "Fomento a la Actualización Permanente" (Programa Fidelidad - Descuento el 10% acumulativo con otros descuentos).
Incluye memorias. Se otorgara certificado de asistencia a quienes asistan a un mínimo del 85% de las horas totales del programa, con base en la contabilización de sesiones completas y el sistema de registro establecido para ello.
Para reembolsar el valor pleno de la matricula o no hacer efectivo el cobro, las anulaciones de inscripciones deben ser enviadas por escrito, antes de la iniciación del programa. Una vez iniciado el programa, la Universidad no reembolsará el valor de la matrícula. En caso de retiro y de no haber transcurrido más del 5% de las clases, no horas, el interesado podrá hacer uso de la opción de trasladar el valor de la matrícula como pago o parte de pago de otro programa de la Universidad, en un lapso máximo de un año a partir de la fecha de iniciación del programa.
Opciones de parqueadero:
Debido a la demanda de programas que tiene la Universidad EAFIT, la disponibilidad de parqueaderos varía de acuerdo con los horarios y días. Por lo tanto le sugerimos presentarse con suficiente anticipación para poder ingresar y asegurar parqueadero.
El ingreso puede hacerse por las siguientes porterías con algunas restricciones y sujeto a disponibilidad de cupo y teniendo en cuenta el pico y placa:
Parqueaderos con pico y placa todo el día:
Placas terminadas en: Lunes 6 y 7 - Martes 0 y 1 - Miércoles 4 y 5 - Jueves 8 y 9 - Viernes 2 y 3
- Portería vehicular de la Avenida Las Vegas.
- Portería Regional del parqueadero sur (antiguo parqueadero de la U). Este parqueadero los días sabádos se cierra a las 2:00pm.
Todas las porterías de la Universidad se abren a las 05:30am y se cierran para su ingreso a las 09:30pm y para la salida a las 10:00pm
LA MEDIDA DE PICO Y PLACA SE APLICA PARA TODOS LOS PARQUEADEROS DE LA UNIVERSIDAD Y ES DURANTE TODO EL DÍA.
Los Cupos se asignarán en el orden en que los aspirantes realicen el pago.
Coordinación Académica: Departamento de Mercadeo - Paulo León Escobar RodríguezInformes e Inscripciones: (4) 261 92 27 . Preinscripción y pago en líneaMedellín - Colombia
