Semestre 2008-2
Estrategia de Precios Basados en Valor
El precio como herramienta para crear, comunicar y capturar valor
Si desea inscribirse por favor haga click aquí
o comuníquese con el teléfono de Inscripciones: (4) 2619227.
Duración, fechas y horarios
24 horas. Del 16 de septiembre al 2 de octubre. Martes y jueves de 5:00 a 9:00 p.m.
Nota: Por motivos insalvables, el Centro de Educación Continua se reserva el derecho de cancelar un programa o modificar del mismo lo siguiente: la fecha de realización, el valor de la inversión, los docentes propuestos, los contenidos y la sede donde se ofrecerá el programa.
Justificación
Si usted responde afirmativamente a alguna de las siguientes preguntas, no dude en inscribirse en este curso:
¿Su empresa se encuentra en medio de una guerra de precios?
¿Siente que sus clientes sólo compran si sus productos o servicios están en promoción?
¿Para fijar los precios de sus productos o servicios se basa sólo en sus costos y los precios de la competencia?
¿Se siente víctima de clientes difíciles que siempre quieren negociar mejores precios y descuentos?
¿Su fuerza de ventas ofrece siempre el mayor margen de descuento permitido?
¿Cuando le piden una cotización usted se tarda horas preparándola, decidiendo cuanto cobrar?
¿No está seguro de tener un portafolio de productos o servicios suficientemente amplio?
¿Tiene problemas de rentabilidad en alguna de sus líneas de productos o servicios?
¿Le gustaría atender más segmentos de clientes?
¿Siente que está dejando de capturar todo el valor que ofrecen sus productos o servicios?
Objetivos
Conocer las estrategias y tácticas de precios que permiten tomar decisiones orientadas a crear, comunicar y capturar valor en las empresas y los mercados:
- Maximizando la rentabilidad de su empresa.
- Evitando entrar en guerras de precios.
- Atendiendo varios segmentos sin destruir valor.
- Adaptando sus estrategias de precio a la realidad de su entorno.
Dirigido a
Este programa está dirigido a ejecutivos de compañías de servicios o productos, en mercados industriales o masivos, que analizan, recomiendan, o aprueban decisiones de precios. Es especialmente valioso para ejecutivos de mercadeo, finanzas, ventas y gerentes generales de unidades de negocio que pretenden lanzar nuevos productos, enfrentan una agresiva competencia, o fallan en capturar el valor de sus productos o servicios por medio de sus precios.
Metodología
El programa consta de conferencias y talleres donde cada concepto es explicado por medio de ejemplos reales tanto nacionales como internacionales.
Contenido
La Fijación Estratégica de Precios
- ¿Por qué no funciona la manera convencional de definir precios?
- El proceso estratégico para fijar los precios
La Percepción de Valor y la Sensibilidad al Precio del Cliente
- ¿Cómo determinar el valor de un producto?
- ¿Cómo influir en la percepción de valor y la sensibilidad al precio de los clientes?
Las Capacidades Internas
- ¿Cómo afecta la estrategia competitiva a los precios?
- ¿Cuáles costos afectan las decisiones de precios?
Las Capacidades e Intenciones de la Competencia
- ¿Cómo reaccionar ante la competencia?
- ¿Cómo evitar una guerra de precios?
La Estructura de la Estrategia de Precios
- ¿Cómo maximizar los ingresos por medio de los precios?
- ¿Cómo cobrar diferentes precios a diferentes segmentos?
El Menú de Precios como Proceso Comercial
- ¿Cómo evitar conflictos con los clientes difíciles?
- ¿Cómo definir un esquema transparente de comisiones a canales?
La Gestión de Ingresos
- ¿Cómo vender más y atender más clientes sin aumentar la capacidad instalada?
- ¿Cómo maximizar los ingresos?
El Precio y el Ciclo de Vida del Mercado
- ¿Qué estrategias adoptar en la fase de declive?
- ¿Cómo introducir al mercado una innovación?
- ¿Cómo maximizar la rentabilidad en las fases de crecimiento y madurez?
El Precio y la Mezcla de Mercadeo
- ¿Cómo administrar los precios de la línea de productos?
- ¿Cuándo se justifica hacer promociones de precios?
- ¿Cómo lograr que la distribución soporte la estrategia de precios?
La Psicología de los Precios
- ¿Cuáles son los números mágicos que activan la demanda?
- ¿Cómo afectan los precios al consumo?
- ¿Cómo afecta el consumo a la demanda?
Docente propuesto
Nicolás Restrepo
MBA del Instituto de Empresa de Madrid y fundador de PREXUS Consultoría, empresa dedicada a prestar servicios de consultoría y asesoría en estrategia de precios. Como consultor ha sido conferencista internacional, y ha trabajado con empresas de la talla de Cementos Argos y Sofasa S.A. Dentro de su experiencia laboral se destacan seis años como Gerente de Proyectos en Procter & Gamble, en Colombia y México, y cuatro años como Director de Mercadeo Masivo de Orbitel S.A. Nicolás es también docente de Estrategia de Precios en la especialización de mercadeo de la Universidad EAFIT. Ha publicado varios artículos sobre el tema en Dinero.com, Tiempo de Mercadeo y M2M. Adicionalmente es autor del libro “Estrategia de Precios: un enfoque de mercadeo para los negocios”.
Inversión $750,000 (Ver formas de pago, descuentos y formulario de inscripción)
Formas de Pago y Validación de Descuentos:
-
Pago electrónico con tarjeta débito o crédito (Mastercard, Visa, Credencial, Diners, AMEX).
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Pago con tarjeta crédito o débito en las oficinas del Centro de Educación Continua, bloque 29 primer piso.
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Consignación a nombre de la Universidad EAFIT en la cuenta corriente BANCOLOMBIA Nº 001-9013891-2 En el formato pagacuentas diligenciar en el campo referencia la cédula y nombre del participante y en concepto, el nombre del programa o evento. La consignación debe ser enviada posteriormente al fax (4) 268 25 99 anotando claramente el nombre y documento de identidad del participante.
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Carta de compromiso de la empresa confirmando inscripción con los datos del participante y autorizando a la Universidad EAFIT el envío de la cuenta de cobro con plazo máximo de pago de 30 días después de la fecha de inicio del programa. La entidad del sector público que requiera factura debe enviar copia de la resolución y de la respectiva reserva presupuestal. La carta debe enviarse al fax (4) 268 25 99.
Descuentos excluyentes:
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Tipo participante |
Descuento |
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Egresados Universidad EAFIT (con título profesional) |
20% |
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Estudiantes de Posgrado EAFIT (activos en el momento) |
30% |
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Estudiantes de Pregrado EAFIT (activos en el momento) |
50% |
Para tener en cuenta: Se excluyen algunos programas en convenio y los congresos.
Pregunte por los descuentos para grupos de una misma empresa y nuestro programa de "Fomento a la Actualización Permanente" (Programa Fidelidad - Descuento el 10% acumulativo con otros descuentos).
Incluye memorias. Se otorgara certificado de asistencia a quienes asistan a un mínimo del 85% de las horas totales del programa, con base en la contabilización de sesiones completas y el sistema de registro establecido para ello.
Para reembolsar el valor pleno de la matricula o no hacer efectivo el cobro, las anulaciones de inscripciones deben ser enviadas por escrito, antes de la iniciación del programa. Una vez iniciado el programa, la Universidad no reembolsará el valor de la matrícula. En caso de retiro y de no haber transcurrido más del 10% de las clases, no horas, el interesado podrá hacer uso de la opción de trasladar el valor de la matrícula como pago o parte de pago de otro programa de la Universidad, en un lapso máximo de un año a partir de la fecha de iniciación del programa.
Opciones de parqueadero:
Debido a la demanda de programas que tiene la Universidad EAFIT, la disponibilidad de parqueaderos varía de acuerdo con los horarios y días. Por lo tanto le sugerimos presentarse con suficiente anticipación para poder ingresar y asegurar parqueadero.
El ingreso puede hacerse por las siguientes porterías con algunas restricciones y sujeto a disponibilidad de cupo y teniendo en cuenta el pico y placa:
Parqueaderos con pico y placa todo el día:
Placas terminadas en: Lunes 6 y 7 - Martes 0 y 1 - Miércoles 4 y 5 - Jueves 8 y 9 - Viernes 2 y 3
- Portería vehicular de la Avenida Las Vegas.
- Portería Regional del parqueadero sur (antiguo parqueadero de la U). Este parqueadero los días sabádos se cierra a las 2:00pm.
Todas las porterías de la Universidad se abren a las 05:30am y se cierran para su ingreso a las 09:30pm y para la salida a las 10:00pm
LA MEDIDA DE PICO Y PLACA SE APLICA PARA TODOS LOS PARQUEADEROS DE LA UNIVERSIDAD Y ES DURANTE TODO EL DÍA.
Los Cupos se asignarán en el orden en que los aspirantes realicen el pago.
Coordinación Académica: Departamento de Mercadeo - Guillermo León Villegas CastañoInformes e Inscripciones: (4) 261 92 27 . Preinscripción y pago en líneaMedellín - Colombia
