Semestre 2008-2
Trade Marketing
Si desea inscribirse por favor haga click aquí
o comuníquese con el teléfono de Inscripciones: (4) 2619227.
Duración, fechas y horarios
16 horas. Del 25 de agosto al 3 de septiembre. Lunes y miércoles de 5:00 a 9:00 p.m.
Nota: Por motivos insalvables, el Centro de Educación Continua se reserva el derecho de cancelar un programa o modificar del mismo lo siguiente: la fecha de realización, el valor de la inversión, los docentes propuestos, los contenidos y la sede donde se ofrecerá el programa.
Presentación
El trade marketing busca lograr que a través de las relaciones con el canal el producto tenga una disposición óptima y las ventas lleguen al nivel que productor y distribuidor aspiran, cuando se olvida el canal se olvidan las ventas.
Objetivos
Entregar a los participantes las herramientas para hacer una gerencia adecuada de sus canales de distribución, es decir, una aplicación correcta del trade marketing, de tal manera que las ventas y resultados finales de su producto mejoren sustancialmente.
Objetivos Específicos
- Conocer las verdaderas funciones del trade marketing.
- Conocer la forma como se deben gerenciar las relaciones con los canales para un resultado óptimo.
- Definir las funciones claras de un key acount manager.
- Conocer los costos y las utilidades de cada distribuidor y la inversión que debe hacerse en cada uno.
- Diseñar modelos de campañas al canal que sean efectivas.
Dirigido a
Gerentes comerciales, gerentes de cuenta, key account, vendedores, representantes y personal de mercadeo y ventas.
Metodología
Participativa donde se construye un modelo a partir de un planteamiento teórico inicial de cada tema para llegar a una aplicación práctica.
Contenido
- La cadena de abastecimiento y la distribución
- Los canales y sus relaciones, poder en el canal, elementos de cooperación y confrontación
- El objetivo debería ser: Ser el proveedor ideal
- Estructura del trade marketing y su filosofía
- Key account manager, representante de cuentas claves
- Los distribuidores mayoristas y minoristas y sus expectativas respecto al trade marketing
- Trade marketing mix
- Funciones del trade marketing
- Aplicaciones del trade marketing
- La relación con el category management
- Gerencia de los recursos del distribuidor
- Indicadores, inversiones y retorno de la inversión
- Negociación con el canal
- Conclusiones
- Introducción
Docente Propuesto
Luis Fernando Rendón
Administrador de Empresas, Universidad Cooperativa de Colombia. Tecnólogo en Administración de Empresas, Ceipa. Especialista en Mercadeo, Universidad EAFIT. Se ha desempeñado como docente de pregrado y educación continua de la Universidad EAFIT. Se desempeñó como jefe de mercadeo en Ragged y como gerente de mercadeo y servicios en Girando. Fue director comercial de la Cooperativa Comfamiliar de Medellín y Cafesalud. Fue jefe del área de mercadeo revisoría fiscal de Comfama. Fue director de mercadeo en Vasconia. Actualmente se desempeña como director de la sede EAFIT Bogotá.
Inversión $430,000 (Ver formas de pago, descuentos y formulario de inscripción)
Formas de Pago y Validación de Descuentos:
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Pago electrónico con tarjeta débito o crédito (Mastercard, Visa, Credencial, Diners, AMEX).
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Pago con tarjeta crédito o débito en las oficinas del Centro de Educación Continua, bloque 29 primer piso.
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Consignación a nombre de la Universidad EAFIT en la cuenta corriente BANCOLOMBIA Nº 001-9013891-2 En el formato pagacuentas diligenciar en el campo referencia la cédula y nombre del participante y en concepto, el nombre del programa o evento. La consignación debe ser enviada posteriormente al fax (4) 268 25 99 anotando claramente el nombre y documento de identidad del participante.
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Carta de compromiso de la empresa confirmando inscripción con los datos del participante y autorizando a la Universidad EAFIT el envío de la cuenta de cobro con plazo máximo de pago de 30 días después de la fecha de inicio del programa. La entidad del sector público que requiera factura debe enviar copia de la resolución y de la respectiva reserva presupuestal. La carta debe enviarse al fax (4) 268 25 99.
Descuentos excluyentes:
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Tipo participante |
Descuento |
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Egresados Universidad EAFIT (con título profesional) |
20% |
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Estudiantes de Posgrado EAFIT (activos en el momento) |
30% |
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Estudiantes de Pregrado EAFIT (activos en el momento) |
50% |
Para tener en cuenta: Se excluyen algunos programas en convenio y los congresos.
Pregunte por los descuentos para grupos de una misma empresa y nuestro programa de "Fomento a la Actualización Permanente" (Programa Fidelidad - Descuento el 10% acumulativo con otros descuentos).
Incluye memorias. Se otorgara certificado de asistencia a quienes asistan a un mínimo del 85% de las horas totales del programa, con base en la contabilización de sesiones completas y el sistema de registro establecido para ello.
Para reembolsar el valor pleno de la matricula o no hacer efectivo el cobro, las anulaciones de inscripciones deben ser enviadas por escrito, antes de la iniciación del programa. Una vez iniciado el programa, la Universidad no reembolsará el valor de la matrícula. En caso de retiro y de no haber transcurrido más del 10% de las clases, no horas, el interesado podrá hacer uso de la opción de trasladar el valor de la matrícula como pago o parte de pago de otro programa de la Universidad, en un lapso máximo de un año a partir de la fecha de iniciación del programa.
Opciones de parqueadero:
Debido a la demanda de programas que tiene la Universidad EAFIT, la disponibilidad de parqueaderos varía de acuerdo con los horarios y días. Por lo tanto le sugerimos presentarse con suficiente anticipación para poder ingresar y asegurar parqueadero.
El ingreso puede hacerse por las siguientes porterías con algunas restricciones y sujeto a disponibilidad de cupo y teniendo en cuenta el pico y placa:
Parqueaderos con pico y placa todo el día:
Placas terminadas en: Lunes 6 y 7 - Martes 0 y 1 - Miércoles 4 y 5 - Jueves 8 y 9 - Viernes 2 y 3
- Portería vehicular de la Avenida Las Vegas.
- Portería Regional del parqueadero sur (antiguo parqueadero de la U). Este parqueadero los días sabádos se cierra a las 2:00pm.
Todas las porterías de la Universidad se abren a las 05:30am y se cierran para su ingreso a las 09:30pm y para la salida a las 10:00pm
LA MEDIDA DE PICO Y PLACA SE APLICA PARA TODOS LOS PARQUEADEROS DE LA UNIVERSIDAD Y ES DURANTE TODO EL DÍA.
Los Cupos se asignarán en el orden en que los aspirantes realicen el pago.
Coordinación Académica: Departamento de Mercadeo - Guillermo León Villegas CastañoInformes e Inscripciones: (4) 261 92 27 . Preinscripción y pago en líneaMedellín - Colombia
