2008-1
Diplomatura en Fundamentos de los Negocios Internacionales
Una visión integral del universo de los negocios internacionales aplicados a la realidad empresarial Colombiana
Duración y horarios
120 horas. Viernes de 5:00 a 9:00 p.m. y sábados de 8:00 a 12:00 m.
Presentación
El creciente avance del proceso de globalización afecta tanto el ámbito económico, como el político, legal y sociocultural, lo cual requiere que las empresas estén preparadas y sean capaces de entender y afrontar el complejo entorno que las rodea para lograr un proceso de internacionalización eficiente.
Objetivos
Introducir a los participantes a comprender como las organizaciones sólo alcanzarán sus objetivos en la medida que sean capaces de diseñar e implementar estrategias que permitan la mejor utilización de sus recursos en concordancia con las oportunidades y amenazas que se derivan de los diferentes entornos económicos, políticos, culturales y legales; donde serán puestas en práctica.
Dirigido a
Personas que poseen o que estén desarrollando sus habilidades para ocupar cargos directivos en sus organizaciones, tanto para las áreas de negocios internacionales, como las administrativas, de mercadeo o de finanzas.
Metodología
Exposiciones de los docentes, evaluación y análisis de casos y talleres.
Contenido
MÓDULO 1 Introducción a los Negocios Internacionales
- La globalización, paradigma actual de las relaciones internacionales
- El rol de la Organización Mundial de Comercio
- Importancia de la Integración para Colombia
- Las etapas en los negocios Internacionales
- El Ambiente Internacional
- Análisis Interno de la empresa y los Negocios Internacionales
- Análisis de oportunidades de Negocios Internacionales
- Las formas de negocios con el exterior
- La estrategia comercial internacional
- La organización y los negocios internacionales
MÓDULO 2 Ambiente legal del Comercio Internacional
- Entorno regulatorio de los contratos internacionales
- Legislación colombiana aplicable al comercio internacional
MÓDULO 3 Gestión estratégica de las exportaciones
- Naturaleza y gestión de los negocios internacionales
- La gerencia de exportaciones como actividad estratégica
- Mercadeo, canales de comercialización y distribución
- Introducción a las finanzas internacionales
- Plan exportador
- Instrumentos gubernamentales para la promoción de exportaciones
- Competitividad, TLC. Estrategia internacional Impo/Expo
MÓDULO 4 Interculturalidad
- Cultura (definición)
- Cultura tradicional - global (¿Síntesis o choque?)
- Cultura e identificación (mitos, leyendas y arquetipos como determinantes en los modelos de gestión)
- La interculturalidad (definición y diferencia con multiculturalismo y pluralismo)
- La interculturalidad, competencia del negociador (Los modelos de G. Hofstede - M. Gannon)
MÓDULO 5 Fundamentos de Negociación
- Desarrollo del concepto de negociación en la humanidad
- Estilos y teorías de negociación
- El proceso de negociación
- Profundización en el conocimiento y el uso de herramientas que debe utilizar el negociador
- Negociaciones multipartes
- El procedimiento del texto único
- Mecanismos para la resolución de conflictos
- La negociación sobre la forma de resolver el conflicto creado durante la ejecución de una negociación o como una prevención a su ocurrencia
- La ética en la negociación
- Obstáculos culturales y políticos para la solución de conflictos
- Ejercicio acerca de negociación con diferentes culturas
Docentes propuestos
Víctor Arteaga
Economista de la Universidad de Antioquia, Especialista en Mercadeo Nacional e Internacional de la Fundación Getulio Vargas de Brasil, Magister en Economía Internacional de la Universidad de París. Docente en pregrado, posgrado y educación continua en la Universidad EAFIT.
Rafael Eduardo Tamayo Franco
Luis Fernando Gonzalez Alviar
Ingeniero de Producción de la Universidad EAFIT, MBA de la Universidad EAFIT, Especialista en Negocios y Comercio Internacional de la Universidad de California, Berkeley. Ha trabajado el tema de competitividad internacional desde 1994. Profesor de cátedra en EAFIT de Pregrado, Posgrado y Educación Continua. Su experiencia laboral incluye diferentes cargos en INTERCOR Exxon-Mobil, BASF Química Colombiana y Centerex Corporation, donde se desempeña como socio ejecutivo y agente de negocios para Colombia en la asesoria de internacionalización de varias Pymes colombianas y entidades como la Incubadora de Empresas de Base Tecnológica de Antioquia y la Cámara de Comercio de Medellín. Es además consultor del programa Expopyme de Proexport y asociado externo de la firma de comercio internacional Araujo & Ibarra
Maria Alejandra Calle
Inversión: $1.970.000
Coordinación Académica: Negocios Internacionales