Semestre 2008-2
La Negociación como Medio de Agregar Valor a las Relaciones Comerciales
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o comuníquese con el teléfono de Inscripciones: (4) 2619227.
Duración, fechas y horarios
16 horas. Del 22 al 30 de Agosto. Viernes de 5:00 a 9:00 p.m. y sábados de 8:00 a 12:00 m.
Nota: El Centro de Educación Continua se reserva el derecho de modificar las fechas para los programas o su cancelación, la inversión, los docentes propuestos o los contenidos.
Presentación
La productividad y la competitividad empresarial en el mundo actual y futuro es y será directamente proporcional a la forma de negociar en la cadena productiva. Durante muchos años esta forma sólo ha obedecido a una relación unidireccional, en donde normalmente existía un ganador y un perdedor, hoy es necesario modificar el comportamiento y las actitudes negociadoras fortalecer vía negociación bidireccional, la cadena productiva y obtener mayor generación de valor y procedimientos constructivos.
Objetivos
Mejorar las relaciones comerciales vía negociación para mejorar la productividad empresarial y competitividad regional.
Objetivos Específicos
- Identificación de los paradigmas que dificultan y facilitan el cumplimiento del objetivo general.
- Facilitar el cambio de paradigmas en lo individual y de las diferentes comunidades.
- Desarrollar las nuevas competencias negociadoras: Actitudes, comportamientos y habilidades.
Dirigido a
Profesionales y directivos directamente involucrados en procesos del área comercial.
Metodología
Seminario- Taller en donde el proceso de aprendizaje que se emplea, compromete actividades individuales, de coordinación de acciones y de reflexión.
Contenido
Hay una Mejor y más Efectiva Forma de Negociar en el Contexto Actual?
- La negociación en el contexto de la sociedad del conocimiento
- Conceptualización de la negociación desde las diferentes disciplinas
- Habilidades negociadoras en el contexto actual
- Estilos de negociación y sus características
- Qué estilo utilizar según las circunstancias
- Las fuerzas que están en juego en toda negociación: La información, el tiempo y el poder
El Proceso de Negociación
- Las personas
- Impacto cultural
- Comportamiento y actitudes de los negociadores en la negociación
- Las multi-inteligencias y su impacto en los negociadores
- La estrategia
- La preparación táctica
- La preparación creativa
- La preparación personal
- La técnica
- La técnica tradicional
- La técnica actual
La Negociación Empresarial y Comercial
- Diferentes entornos empresariales y comerciales a considerar en la negociación
- Objetivos a considerar en las negociaciones empresariales y comerciales
- Consideraciones a tener en cuenta en las negociaciones empresariales y comerciales
- Recomendaciones básicas para negociación comercial
- Condiciones que facilitan una negociación efectiva
- Manejo de las diferencias
- Psicología del cliente y del proveedor
- Tipologías a considerar en la relación comercial
Docentes propuestos
Iván Darío Saldarriaga
Ingeniero Mecánico, Universidad Pontificia Bolivariana. Magíster en Administración. Especialista en Gerencia de Mercadeo y Especialista en Relaciones Industriales Universidad EAFIT. Asesor promotor del B.I.D. Universidad EAFIT.
Inversión: $390.000 (Ver formas de pago, descuentos y formulario de inscripción)
Formas de Pago y Validación de Descuentos:
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Pago electrónico con tarjeta débito o crédito (Mastercard, Visa, Credencial, Diners, AMEX).
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Pago con tarjeta crédito o débito en las oficinas del Centro de Educación Continua, bloque 29 primer piso.
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Consignación a nombre de la Universidad EAFIT en la cuenta corriente BANCOLOMBIA Nº 001-9013891-2 En el formato pagacuentas diligenciar en el campo referencia la cédula y nombre del participante y en concepto, el nombre del programa o evento. La consignación debe ser enviada posteriormente al fax (4) 268 25 99 anotando claramente el nombre y documento de identidad del participante.
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Carta de compromiso de la empresa confirmando inscripción con los datos del participante y autorizando a la Universidad EAFIT el envío de la cuenta de cobro con plazo máximo de pago de 30 días después de la fecha de inicio del programa. La entidad del sector público que requiera factura debe enviar copia de la resolución y de la respectiva reserva presupuestal. La carta debe enviarse al fax (4) 268 25 99.
Descuentos excluyentes:
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Tipo participante |
Descuento |
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Egresados Universidad EAFIT (con título profesional) |
20% |
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Estudiantes de Posgrado EAFIT (activos en el momento) |
30% |
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Estudiantes de Pregrado EAFIT (activos en el momento) |
50% |
Para tener en cuenta: Se excluyen algunos programas en convenio y los congresos.
Pregunte por los descuentos para grupos de una misma empresa y nuestro programa de "Fomento a la Actualización Permanente" (Programa Fidelidad - Descuento el 10% acumulativo con otros descuentos).
Incluye memorias. Se otorgara certificado de asistencia a quienes asistan a un mínimo del 85% de las horas totales del programa, con base en la contabilización de sesiones completas y el sistema de registro establecido para ello.
Para reembolsar el valor pleno de la matricula o no hacer efectivo el cobro, las anulaciones de inscripciones deben ser enviadas por escrito, antes de la iniciación del programa. Una vez iniciado el programa, la Universidad no reembolsará el valor de la matrícula. En caso de retiro y de no haber transcurrido más del 10% de las clases, no horas, el interesado podrá hacer uso de la opción de trasladar el valor de la matrícula como pago o parte de pago de otro programa de la Universidad, en un lapso máximo de un año a partir de la fecha de iniciación del programa.
Opciones de parqueadero:
Debido a la demanda de programas que tiene la Universidad EAFIT, la disponibilidad de parqueaderos varía de acuerdo con los horarios y días. Por lo tanto le sugerimos presentarse con suficiente anticipación para poder ingresar y asegurar parqueadero.
El ingreso puede hacerse por las siguientes porterías con algunas restricciones y sujeto a disponibilidad de cupo y teniendo en cuenta el pico y placa:
Parqueaderos con pico y placa todo el día:
Placas terminadas en: Lunes 6 y 7 - Martes 0 y 1 - Miércoles 4 y 5 - Jueves 8 y 9 - Viernes 2 y 3
- Portería vehicular de la Avenida Las Vegas.
- Portería Regional del parqueadero sur (antiguo parqueadero de la U). Este parqueadero los días sabádos se cierra a las 2:00pm.
Todas las porterías de la Universidad se abren a las 05:30am y se cierran para su ingreso a las 09:30pm y para la salida a las 10:00pm
LA MEDIDA DE PICO Y PLACA SE APLICA PARA TODOS LOS PARQUEADEROS DE LA UNIVERSIDAD Y ES DURANTE TODO EL DÍA.
Los Cupos se asignarán en el orden en que los aspirantes realicen el pago.
Coordinación Académica: Departamento de Organización y Gerencia - Olga Lida Arboleda Cortés
