Mayo de 2008 Empezó el cara a cara - Seis grupos de cinco universidades del país se enfrentan en una competencia que mostrará sus capacidades como empresarios. - El juego inició ayer 8 de mayo en EAFIT y terminará mañana sábado, cuando se dará un ganador. Dos horas exactas. Ni un minuto más. No importa si el computador está descargado, la calculadora no funciona, no se pusieron de acuerdo o no hay internet. La corbata está lista. Son empresarios y actuar como verdaderos hombres de negocios es la opción. Las empresas les explican la dinámica y todo lo que necesitan para sentirse parte de ellas. Los integrantes de cada grupo miran al frente, concentrados, como si voltear para otro lado implicara perder una información vital. Están en uno de los desafíos presenciales del Global View Challenger. “Lo que buscamos es que conozcan un producto muy exclusivo y que le hagan el lanzamiento con una estrategia novedosa de mercadeo”, explica Juliana Díaz Velásquez, publicista y coordinadora de Mercadeo de Chevignon. “¿Alguna inquietud?”, dice Díaz. Sí, son varias y de grupo en grupo. Algunos preguntan por el precio, otros por la exclusividad, por el target, por la intención. “Son las 3:30 de la tarde, debe estar todo listo a las 5:30”, sentencia la compañera de Juliana, casi como una orden. Empiezan, entonces, a trabajar, a jugar. El tiempo hace tic tac en sus cabezas. El desafío El juego busca que los estudiantes se enfrenten a situaciones cercanas a la realidad, que les permita aplicar la teoría que les enseñaron. Se trata de un aprendizaje práctico, que implica sentirse y actuar como verdaderos empresarios, olvidando el semestre en el que están, casi todos intermedios; la edad, algunos no superan los veinte; y la ficción.  El desafío inició en línea hace más de dos meses. Encontraron en Internet una empresa de sistemas en línea, Global View, que les ofrecía un juego de simulación de negocios internacionales, durante ocho semanas, que va desde tomar decisiones de producción, hasta de inversión, costos, recursos humanos o publicidad. Así que pueden quebrarse o ganar. Sin embargo, Anne Marie Zwerg, coordinadora del área de Comercio Internacional de la Universidad EAFIT y promotora de esta iniciativa didáctica, creyó en la necesidad de ir más allá de lo virtual para ampliar la experiencia. Y por eso pasó el Global View Challenger 2008 del computador al encuentro frente a frente. Otras cuatro universidades, además de EAFIT, aceptaron el desafío propuesto por la profesora Anne: Icesi, de Cali; Uninorte, de Barranquilla; Luis Amigó, de Medellín, y La Sabana, de Bogotá. Fernando Lardinez, estudiante de la Universidad del Norte, afirma: “Es un reto profesional importante, dado que nos muestra cosas claves a la hora de negociar, temas que estaban en teoría y  que en la realidad funcionan distinto”. Andrea Ceballos, de la Luis Amigó, cree que “la experiencia es interesante porque el contacto con otras universidades nos muestra cómo están los otros compañeros que serán la competencia a futuro”. Contrarreloj Lo más difícil, coinciden, es el tiempo: dos horas para cada desafío. Toman decisiones, se mueven de aquí para allá, le preguntan al empresario. Está la lluvia de ideas, el desacuerdo, las diferentes opciones y el equipo. “Hagamos una tarjeta en tela de yen”. “No, que se lance un paracaidista”. “Como es exclusivo la gente debe sentir que no se invita a cualquiera”. Y así, debatiendo, se les va yendo el tiempo, hasta cuando llega la hora de pararse al frente y mostrar el resultado final. A algunos no alcanzan, otros corren. “Eran dos desafíos a la vez y nos tocó distribuir funciones. Alcanzamos a llegar, pero corrimos mucho”, cuenta Lardinez. Y cuando habla de dos desafíos se refiere a que, además de las empresas y el encuentro presencial, deberán ir jugando, al tiempo, en un nuevo desafío en línea, de sólo tres días, empezando desde cero. ¿Qué cómo se hace? Es parte de la estrategia. “Nosotros solo dimos la respuesta. El otro equipo fue más allá, puso valor añadido. Así que de ahora en adelante vamos a ser más agresivos y lograr negociaciones más fluidas”, señala Mauricio González, participante de EAFIT. Mientras corren o respiran un poco, se paran y caminan, se vuelven a sentar, dan una idea, vuelven y piensan, pelean con el computador, se divierten. Más allá de todo, sigue siendo juego, y por tanto, entretenido. “Hay un alto grado de estrés y de tensión, pero es una tensión buena, emocionante”, afirma Mauricio. Los desafíos Durante los días del desafío presencial los estudiantes asumen su papel como empresarios de tres compañías: DHL, Chevignon y Exito. Deberán, además, enfrentarse a una rueda de prensa y un desafío de imagen corporativa con Jean Claude Bessudo, presidente del grupo Aviatur, quien participó en el reality El Aprendiz. Aunque el objetivo es el aprendizaje, la participación de empresas reales les da la posibilidad de mostrar sus capacidades. “Los ganadores del desafío de DHL están preseleccionados si les interesa trabajar allí”, añade Zwerg. Mientras tanto, el segundo desafío, el de Chevignon, que parte de un producto y un hecho real, propone que, “si de las propuestas sale una que nos interese mucho, la unimos con el lanzamiento que tendremos en junio”, indica Juliana Díaz. Mayores informes: Anne Marie Zwerg Coordinadora Área de Comercio Internacional Departamento Académico de Negocios Internacionales Teléfono: 2619500 Ext. 977-840 Celular: 3154523603