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Universidad EAFIT
Carrera 49 # 7 sur -50 Medellín Antioquia Colombia
Carrera 12 # 96-23, oficina 304 Bogotá Cundinamarca Colombia
(57)(4) 2619500 contacto@eafit.edu.co

Diplomado en Formación de Negociadores - MEDELLÍN

Conozca y aplique los fundamentos de negociación efectiva

Fechas, horarios e inscripción

Sobre este programa

​ 

Objetivo

Incorporar nuevas formas de pensar las negociaciones desarrollando competencias para disolver los obstáculos que impiden mejorar los resultados organizacionales, como respuesta a las necesidades actuales de la gestión empresarial.

Dirigido a

Gerentes, directores y personas involucradas en procesos de negociación.

Nivel de conocimiento requerido: deseable experiencia en procesos de negociación.

Contenido

Módulo 1: desarrollo individual  de competencias negociadoras

  • Introducción a las negociaciones.
  • La negociación entre personas.
  • La comunicación en la negociación.
  • Estilos y enfoques de negociación.
  • Razón y emoción en la negociación.
  • Coaching, liderazgo y motivación en el proceso de negociación.
  • Modelos de  negociación (proceso neuro-lingüístico).

Módulo 2: etapas del proceso de negociación

  • Preparación de la negociación desde la información y la proyección o visualización del acuerdo.
  • Los problemas y las crisis.
  • Identificación de conflicto y su manejo.
  • El tercero en la negociación.


Módulo 3: estrategia  e integración

  • Construcción de la estrategia negociadora.
  • Tácticas negociadoras.
  • Intereses.
  • Argumentación.


Módulo 4: simulación de la negociación 

  • Método de estudio de casos.

Docentes

Cómo me inscribo

​Medellín y llanogrande:

​Teléfono: (574) 2619227
Correo electrónico: educacioncontinua@eafit.edu.co

Pereira y Eje Cafetero

Teléfono: (576) 3214115 ext. 8611
Correo electrónico: cec_pereira@eafit.edu.co

Bogotá

Teléfono: (571) 6114618 Ext. 9197
E-mail: inscripcionesbogota@eafit.edu.co

Tenga en cuenta
  • Si su lugar de residencia es diferente a la sede de realización del programa de interés, le solicitamos contactarnos al correo  educacioncontinua@eafit.edu.co​ ​ ​ya que el programa está sujeto a un mínimo de personas para poder iniciar y hasta no tener confirmación del inicio le recomendamos no incurrir en gastos de viaje y hospedaje.​

  • Los docentes están sujetos a cambios por fuerza mayor, en caso tal, este será reemplazado por otro de iguales o superiores calidades académicas en las fechas acordadas

Cómo pago

  • Pagos Web Educación Continua EA​FIT: Digite su tipo y número de documento de identificación y seleccione "pagos" verifique el nombre del programa y continúe con la transacción. Esta opción es para pagos a título personal.

  • ​Con tarjeta crédito o débito en las oficinas de Educación Continua - Universidad EAFIT.

  • Consignación o Transferencia electrónica en la cuenta corriente Bancolombia No. 001 901 389 12, convenio 652 a nombre de la Universidad EAFIT NIT: 890 901 389 (posteriormente le agradecemos enviarnos soporte de la transacción al correo  educacioncontinua@eafit.edu.co​​).

  • Facturación empresas: Solicitar al correo educacioncont​inua@eafit.edu.co​​​ formato de facturación a empresa y enviar al mismo correo, diligenciando según instrucciones con copia del RUT. Esta opción no aplica para pago web.

                Más in​​​formación​​​​​​


Contacto​​​

Educación Continua EAFIT

Medellín y Llanogrande

Teléfono: (574) 2619227
Correo electrónico: educacioncontinua@eafit.edu.co​

​Pereira y Eje Cafetero

Teléfono: (576) 3214115 ext. 8611
Correo electrónico: cec_pereira@eafit.edu.co

Bogotá
Teléfono: (571) 6114618 Ext. 9197
E-mail: incripcionesbogota@eafit.edu.co​


Importante

La Dirección de Educación Continua informa que los programas podrán ser aplazados o cancelados con tres días de anterioridad al inicio del mismo, esto depende del número de participantes matriculados. En ambos casos el personal de inscripciones comunicará el cambio realizado a los estudiantes inscritos.

Consulte las políticas de Educación Continua sobre cancelación de programas y devoluciones de dinero.  

Programas relacionados


​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​

 

 Reutilización de elemento de catálogo ‭[1]‬

 Reutilización de elemento de catálogo ‭[2]‬

miércoles, 21 de octubre de 2015
115
miércoles, 3 de mayo de 2017
OYG-0014
No
100.000000000000
Áreas/Subáreas:Administración:Habilidades de dirección
Diplomado
medellin
Febrero, Septiembre, Agosto
Clase magistral
[{"nombre":"Alfonso Velez Rodriguez.","descripcion":"Filósofo, magíster of Science in business Administration, Universidad de Illinois. Director de Consultoría CICE - EAFIT, Profesor de pregrado y postgrado, Consultor de empresas públicas y privadas.","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Fotos%20de%20Docentes/silueta%20de%20hombre.png"},{"nombre":"Ángela María Restrepo Yepes ","descripcion":"Médico y Cirujano Universidad de Antioquia\nMagíster en administración, Especialista en Mercadeo, Especialista en Gerencia Hospitalaria de la Universidad EAFIT\nCoordinador Registrado Cestones Operations\nPerformance Center Inc. COPC Buenos Aires- Argentina.\nPhD (C) en Ciencias Sociales U de A.\nDocente EAFIT, UPB, CES, y conferencista en el ámbito nacional e internacional en áreas de Gerencia, Administración, Mercadeo y Seguridad social. ","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Fotos%20de%20Docentes/Angela%20Maria.png"},{"nombre":"Diego Alejandro Cano Arboleda.","descripcion":"Ingeniero administrativo de la Escuela de Ingeniería de Antioquia, realizo un posgrado en mercadeo gerencial en la Universidad de Medellín y tiene un diplomado en negociación de la Universidad de la Sabana. Es gerente de mercadeo y ventas en Laboratorios Ecar S.A, fue el director de logística en la FLA y en Prevel S.A era encargado de las ventas nacionales, ha realizado asesorías para compañías como Cementos Argos, EPM, Cerromatoso, Isa e Isagen. Ha sido docente de varias universidades del país, y en la Universidad Pucamaima Republica Dominicana era gestor de charlas de negociación.","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Lists/docentes/AllItems/Diego%20Alejandro%20Cano%20Arboleda.jpg"},{"nombre":"Flor Ángela Toro Salazar","descripcion":"Es trabajadora social, especialista en Gerencia del Talento Humano, magíster en Administración, certificada como Coach, con formación y experiencia en el desarrollo de competencias gerenciales. Posee 34 años de trayectoria laboral en organizaciones empresariales en el campo de gerencia y desarrollo del talento humano. Igualmente, se ha desempeñado como consultora y profesora de pregrado y posgrado en diferentes instituciones del país. Es coautora del libro. “La Gerencia de la Justicia, hacia el siglo XXI”.  ","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Fotos%20de%20Docentes/silueta%20de%20hombre.png"},{"nombre":"Iván Darío Saldarriaga A.","descripcion":"Ingeniero Mecánico de la Universidad Pontificia Bolivariana.  Magíster en Administración. Especialista en Gerencia de Mercadeo y especialista en Relaciones Industriales, Asesor promotor del B.I.D. Universidad EAFIT. Docente de pregrado, postgrado en diferentes universidades del país.  Fue director de la carrera de Ingeniería Mecánica de la Universidad Pontificia Bolivariana. Consultor y formador empresarial en temas y proyectos afines con las competencias asociadas a la negociación y el coaching ontológico organizacional. Entre las empresas que ha capacitado se encuentran: ISA, Bancolombia, Edatel, Sofasa, SENA, Fresenius, Almacenes Éxito, Trébol Software.","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Lists/docentes/AllItems/FOTO%20IVAN%20DARIO.jpg"},{"nombre":"Luis Hernando Montoya Guarín","descripcion":"Profesional en Ingeniería Industrial. Con más de 20 años de experiencia en: Creación de estructuras comerciales, desarrollo de nuevos negocios, apertura de mercados, desarrollo de equipos de ventas, desarrollo de canales de distribución y negociación nacional e internacional, en Empresas líderes de los sectores Telecomunicaciones, consumo masivo y manufactura.\nCon conocimientos en Exportaciones, valoración de nuevos mercados, cadenas de valor, distribución, finanzas y gestión humana. Con dominio de los diversos sistemas de información, nivel intermedio-alto de Inglés.\n","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Fotos%20de%20Docentes/LUIS%20H%20MONTOYA.jpg"}]
viernes, 17 de noviembre de 2017
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Diplomado en Formación de Negociadores - MEDELLÍN - Universidad EAFIT
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Grupo 1: Del 26 de febrero al 27 de mayo. Viernes de 05:00 p.m a 09:00 p.m  y sábado de 08:00 a.m a 12:00 p.m .
 Horarios especiales: Ninguno.
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 Horarios especiales: Ninguno.
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