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Universidad EAFIT
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Curso: Entrenamiento para vendedores - MEDELLÍN

Sea parte del grupo de los que llevarán al éxito a la organización.

Fechas, horarios e inscripción

Sobre este programa

Tenga en cuenta que el correo registrado quedará asociado a sus datos básicos.

Objetivo

Conozca los principales elementos para descubrir las aptitudes y cualidades que tienen los integrantes de su equipo de ventas para aprovecharlas mejor y lograr una eficiente atención al cliente para ampliar su percepción respecto a conceptos relacionados como entrenamiento de ventas, el saludo, listas de chequeo, revisión de planes, objeción real, entre otros. 

Dirigido a

Personas que trabajen en el área de ventas y deseen tener una formación profesional que les permita realizar mejor su trabajo y desarrollar al máximo sus habilidades. Gerentes de ventas, jefes de ventas y ejecutivos de ventas.

Contenido

El contenido se desarrollará mediante una metodología teórico-práctica

  • El comprador y el vendedor de hoy.
  • Objetivos del entrenamiento en ventas.
  • Definir las necesidades de los clientes.
  • Procedimiento básico en la venta:
    • Revisión de planes.
    • Saludo, chequeo, acercamiento.
    • Presentación de productos y planes.
    • Cierre de la venta.
    • Resumen de acuerdos.
    • Valor agregado.
    • Registros, reportes y análisis de la visita.
  • Presentación efectiva según las necesidades:
    • Resumen de la situación determinando el grado de interés.
    • Expresar la idea.
    • Explicar cómo funciona.
    • Enfatizar los beneficios.
    • Proponer un cierre.
  • Asesoramiento según las objeciones:
    • Determinar la objeción real.
    • Entender la objeción y desarrollar la capacidad de escucha, entre otros temas. ​

Docentes

Cómo me inscribo

  • Si su lugar de residencia es diferente a la sede de realización del programa de interés, le solicitamos contactarnos al correo  educacioncontinua@eafit.edu.co​ ​ ​ya que el programa está sujeto a un mínimo de personas para poder iniciar y hasta no tener confirmación del inicio le recomendamos no incurrir en gastos de viaje y hospedaje.​

  • Los docentes están sujetos a cambios por fuerza mayor, en caso tal, este será reemplazado por otro de iguales o superiores calidades académicas en las fechas acordadas

Cómo pago

  • Pagos Web Educación Continua EA​FIT: Digite su tipo y número de documento de identificación y seleccione "pagos" verifique el nombre del programa y continúe con la transacción. Esta opción es para pagos a título personal.

  • ​Con tarjeta crédito o débito en las oficinas de Educación Continua - Universidad EAFIT.

  • Consignación o Transferencia electrónica en la cuenta corriente Bancolombia No. 001 901 389 12, convenio 652 a nombre de la Universidad EAFIT NIT: 890 901 389 (posteriormente le agradecemos enviarnos soporte de la transacción al correo  educacioncontinua@eafit.edu.co​​).

  • Facturación empresas: Solicitar al correo educacioncont​inua@eafit.edu.co​​​ formato de facturación a empresa y enviar al mismo correo, diligenciando según instrucciones con copia del RUT. Esta opción no aplica para pago web.

                Más in​​​formación​​​​​​


Contacto​​​

Educación Continua EAFIT

Medellín y Llanogrande

Teléfono: (57 - 4) 2619227
E -mail: educacioncontinua@eafit.edu.co​

​Pereira y Eje Cafetero

Teléfono: (57 - 6) 3214115 ext. 8611
E - mail: cec_pereira@eafit.edu.co

Bogotá
Luz dary Arteaga Bernal
Teléfono: (57 -1) 6114618 Ext. 9197​
E -mail: inscripcionesbogota@eafit.edu.co

Importante

La Dirección de Educación Continua informa que los programas podrán ser aplazados o cancelados con tres días de anterioridad al inicio del mismo, esto depende del número de participantes matriculados. En ambos casos el personal de inscripciones comunicará el cambio realizado a los estudiantes inscritos.

Consulte las políticas de Educación Continua sobre cancelación de programas y devoluciones de dinero.  

Programas relacionados


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 Reutilización de elemento de catálogo ‭[1]‬

 Reutilización de elemento de catálogo ‭[2]‬

miércoles, 21 de octubre de 2015
106
https://www.youtube.com/embed/XBd3TOgFLGQ" frameborder=?rel=0
viernes, 15 de septiembre de 2017
MER-0023
No
28.0000000000000
Áreas/Subáreas:Administración:Ventas
Curso
medellin
Septiembre
Clase magistral
[{"nombre":"GABRIEL JAIME SOTO J","descripcion":"Director del Centro de Profesionalización en Ventas en la Universidad EAFIT de Medellín, donde obtuvo su título de Ingeniero de Sistemas y realizó la Especialización en Mercadeo. Graduado en el Programa Internacional de Alta Gerencia EAFIT–ICESI y en la Maestría de Marketing Digital y Comercio Electrónico con la U de Barcelona y la EAE de España. Se ha capacitado en más de 45 programas en el área comercial.\n\nRepresentante al Consejo Superior de la Universidad EAFIT de 1983 a 1999. Obtuvo la mención por la revista Mega-marketing como uno de los “100 protagonistas del mercadeo en Colombia” (versión 1994) y fue Reconocido como uno de los 100 líderes de la sociedad en Colombia por la revista Gerente en noviembre del 2012.\n\nHa desempeñado durante más de veinte años diferentes cargos en el área comercial, como gerencias regionales en diferentes ciudades de Colombia, gerencia nacional de ventas y vicepresidencias de mercadeo y ventas.\n\nActualmente es profesor titular en la Universidad EAFIT. Se ha desempeñado como docente en la Maestría de Administración, la Especialización de Mercadeo, el Diplomado en gerencia de Ventas de la misma universidad en Medellín, Bogotá y Pereira y en la universidad ICESI de Cali y de Panamerican Consulting Group en Guatemala.\n\nAsesor en el área de Ventas en varias compañías a nivel nacional e internacional y miembro de diferentes juntas directivas.\n\nEs autor de los libros: “Entrenamiento para vendedores”, publicado por Editorial Norma, libro taller “Entrenamiento a equipos de ventas”, “Manual del entrenador del entrenamiento a equipos de ventas”, “Gerencia de ventas” (2ª edición), “La motivación en equipos de ventas” y Gerencia de Ventas publicado por Mac Graw Hill, y adicionalmente ha publicado diversos artículos en revistas especializadas.","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Fotos%20de%20Docentes/Gabriel%20Jaime%20Soto44.jpg"},{"nombre":"Juan Carlos Lobo","descripcion":" Economista industrial , Especialista en Mercadeo de la UniversidadEAFIT de Medellín-Colombia, con más de 20 años de experiencia profesional en la definición y ejecución de estrategias de mercadeo, ventas y servicio en empresas de distintos sectores en Colombia, México y Centro América.\nDirector General en JLobo Consultores (www.jclobo.com)\nDocente en Administración de Ventas en la Especialización Gerencia de Mercados Globales de la Escuela de Ingeniería de Antioquia, Colombia.\nDocente del Diplomado Internacional en Gerencia de Ventas del Panamerican Bussines Group en Ciudad de Guatemala.\nEntrenador en Ventas y Servicio. Docente en Pregrado y Posgrado en la Universidad Eafit de Medellín-Colombia\n","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Lists/docentes/AllItems/FOTO%20JUAN%20LOBO.jpg"},{"nombre":"Luis Bernardo Vélez López","descripcion":"Administrador de negocios con especialización en finanzas de la Universidad Eafit. Diplomado en ventas, programación neurolingüística y jefe coach en la Universidad Eafit. Entrenador de equipos de ventas, certificado por el CPV de la Universidad EAFIT. Consultor certificado del CICE de la Universidad EAFIT. Ha desempeñado cargos gerenciales durante más de 40 años en Banco de Bogotá, Alpopular, Comercia  SA, hoy Factoring Bancolombia, EAFIT, Banco Industrial Colombiano, hoy Bancolombia y Propiedad Raíz. Ha sido docente de Educación Continua y posgrado desde 1997 en la Universidad EAFIT en las áreas de servicio al cliente, marketing inmobiliario y entrenamiento de equipos de ventas, nacional e internacionalmente para empresas como Bancolombia, Eps Sura, Protección, Telmex, Colcocinas, Isa, Emgesa, Colpatria, Seguros Generali, Panamerican Consulting Group de Guatemala, PACTIA, Distribución de Fábrica de licores de Antioquia, entre otras.\nHa trabajado como consultor en las áreas de planeación estratégica, marketing y servicio al cliente con  CICE, ACOPI, BID, Expopyme, AES Colombia e Interactuar.\nActualmente se desempeña como entrenador  en las áreas de ventas, servicio al cliente, marketing inmobiliario en la Universidad EAFIT y otras organizaciones nacional e internacionalmente. Fue reconocido como profesor destacado en 2013 y 2014 y 2015.\n","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Lists/docentes/AllItems/FOTO%20LUIS%20VELEZ.jpg"},{"nombre":"Jorge Obando Villa","descripcion":"Especialización en  Mercadeo, Universidad EAFIT. Zootecnista - Universidad Nacional. Certificado como Entrenador de equipos de Ventas con las siguientes empresas:\nBancolombia, Somex, Comestibles DAN, Invesa, Eduardoño S.A, Durespo, Colombit, Gyplac, Telmex, Kimberly Clark, Universidad Icesi, Manofactura Muñoz S.A.  Actualmente se desempeña como Consultor Gerencial, Conferencista de mercadeo, Servicio al Cliente y profesor en Educación Continua. En el área empresarial es Gerente General de Hortensias y Trinchetes S.A.S. empresa de mercadeo de experiencias. \n","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Fotos%20de%20Docentes/Jorge%20Obando.jpg"}]
lunes, 9 de octubre de 2017
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lunes, 18 de septiembre de 2017
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Curso: Entrenamiento para vendedores - MEDELLÍN - Universidad EAFIT
CEC, EAFIT, Universidad, Curso, Diplomado, Entrenamiento, Para, Vendedores
Del 18 de septiembre al 9 de octubre. Lunes de 05:00 p.m a 09:00 p.m  y miércoles de 05:00 p.m a 09:00 p.m .
 Horarios especiales: Ninguno.
 Estado: Abierto.
 # de aplazamientos: -1.