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Universidad EAFIT
Carrera 49 # 7 sur -50 Medellín Antioquia Colombia
Carrera 12 # 96-23, oficina 304 Bogotá Cundinamarca Colombia
(57)(4) 2619500 contacto@eafit.edu.co

Diplomado: Gerencia de ventas - MEDELLÍN

Pase de una gerencia de ventas operativa a una  gerencia en ventas estratégica, con métodos y herramientas que contribuyen al  logro de los objetivos de su empresa.

Fechas, horarios e inscripción

Sobre este programa

 

Objetivo

Comprender y estar en capacidad de aplicar herramientas sólidas para el diseño, la administración y el control en la estructura y la estrategia de ventas en una organización moderna. Desarrollar y potencializar las habilidades y capacidades del equipo de ventas.

Dirigido a

Profesionales con responsabilidad de orientación y dirección de la gestión de ventas o con aspiraciones de asumir este tipo de responsabilidades, o personas con nivel técnico con experiencia mínima de 5 años trabajando en una gerencia de ventas organizada.

Contenido

 DISEÑO DE LA GERENCIA DE VENTAS​​

 Módulo 1: diseño y organización de la estructura de ventas

  • Análisis del creciente profesionalismo en el área comercial.
  • Perfiles, funciones y responsabilidades del vendedor  y del gerente de ventas.
  • Diferentes objetivos, estrategias y tipos de ventas.
  • Evolución de los departamentos de ventas y de mercadeo.
  • Estructuras modernas de la fuerza de ventas.
  • Evaluación de las estructuras de ventas.
  • Métodos para definir el número de vendedores.
  • Organización del trabajo del vendedor.
  • Cómo integrar la gerencia de ventas y de mercadeo.

 Módulo 2: planeación estratégica de ventas

  • El plan de mercadeo y el plan de ventas.
  • Proceso de la planeación de ventas.
  • Planeación estratégica y táctica.
  • Criterios para definir una estrategia de ventas.
  • Propósitos y  beneficios de los presupuestos de ventas.
  • Cómo preparar un presupuesto de ventas.
  • Técnicas cuantitativas y cualitativas para el pronóstico de ventas.
  • Criterios con base en los cuales es recomendable aplicar las diferentes técnicas de pronósticos de ventas.

 Módulo 3: promoción de ventas - venta relacional

  • Diferencia entre mercadeo y ventas.
  • Componentes del mercadeo en apoyo a las ventas.
  • Herramientas del mercadeo (investigación de mercados, comportamiento del consumidor y segmentación de mercados).
  • Conceptualización y comparación con otros instrumentos.
  • Utilidad y desventajas de la promoción de ventas.
  • Planeación y evaluación de las promociones de ventas.
  • Tipos de promoción de ventas y su aplicación.
  • Fundamentos de la venta relacional.
  • Mercadeo y ventas como sistema relacional.
  • Despliegue de la estructura de ventas: del producto al cliente.

 ADMINISTRACIÓN DE LA GERENCIA DE VENTAS​​
 Módulo 4 : selección de la fuerza de ventas

  • Procedimientos y  herramientas para la selección de la fuerza de ventas.
  • Proceso de selección de personal.
  • Descripción de perfiles.
  • Consecución de personal y preselección.
  • La entrevista de selección.
  • Verificación de referencias, pruebas y visita domiciliaria.

 Módulo 5: compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas

  • Diferentes maneras de compensación en el personal de ventas.
  • Planes de salarios, comisiones, incentivos y bonificaciones.
  • La compensación como medio de motivación.
  • Motivación a grupos de ventas.
  • Teorías de la motivación.
  • Técnicas de motivación  (financieras y sicológicas).
  • Convenciones de ventas.
  • Programas de seguimiento, control y evaluación de vendedores.

 PROFESIONALIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
 Módulo 6: entrenamiento a equipos de ventas

  • Razones para un entrenamiento en ventas.
  • Metodología del entrenamiento.
  • Herramientas de ventas.
  • Descubrir y asesorar con base en las necesidades.
  • Procedimiento básico en la visita de ventas.
  • Presentaciones efectivas.
  • Asesorar con base en las objeciones.
  • El cierre como negociación "gana - gana".
  • Comunicación en la venta.

 Módulo 7: visión estratégica del servicio y su aplicación a las ventas

  • El triángulo del servicio.
  • La infraestructura del servicio.
  • La cultura organizacional del servicio.
  • El desarrollo de actitudes hacia el servicio.
  • Herramientas y estrategias de escucha e interpretación de la voz del cliente.
  • La gestión de ventas y la gestión del servicio

 Módulo 8: desarrollo de habilidades de negociación

  • Principios fundamentales de la negociación.
  • La negociación como un sistema.
  • El proceso de la negociación.
  • Modelos, enfoques y resultados de una negociación.
  • Personalidades y características de los negociadores.
  • Características y cualidades de un buen negociador.
  • Habilidades para negociar con personas difíciles.

 Módulo 9: coaching en ventas

  • Coaching: liberando el potencial de su equipo de ventas para maximizar su desempeño cuando y donde se utiliza el coaching.
  • El gerente de ventas como coach – cualidades y misión.
  • El coaching y el cambio en la práctica empresarial.
  • Estructurando un modelo de coaching.
  • Preguntas efectivas.
  • Establecer la meta.
  • El desempeño.
  • La motivación.
  • La búsqueda de un propósito y un sentido. 

Docentes

Cómo me inscribo

​Medellín y llanogrande:

​Teléfono: (574) 2619227
E- mail:  educacioncontinua@eafit.edu.co

Pereira y Eje Cafetero

Teléfono: (576) 3214115 ext. 8611
E-mail: cec_pereira@eafit.edu.co

Bogotá

Luz Dary Arteaga Bernal

Teléfono: (571) 6114618 Ext. 9197

E-mail: inscripcionesbogota@eafit.edu.co


Tenga en cuenta
  • Si su lugar de residencia es diferente a la sede de realización del programa de interés, le solicitamos contactarnos al correo  educacioncontinua@eafit.edu.co​ ​ ​ya que el programa está sujeto a un mínimo de personas para poder iniciar y hasta no tener confirmación del inicio le recomendamos no incurrir en gastos de viaje y hospedaje.​

  • Los docentes están sujetos a cambios por fuerza mayor, en caso tal, este será reemplazado por otro de iguales o superiores calidades académicas en las fechas acordadas

Cómo pago

  • Pagos Web Educación Continua EA​FIT: Digite su tipo y número de documento de identificación y seleccione "pagos" verifique el nombre del programa y continúe con la transacción. Esta opción es para pagos a título personal.

  • ​Con tarjeta crédito o débito en las oficinas de Educación Continua - Universidad EAFIT.

  • Consignación o Transferencia electrónica en la cuenta corriente Bancolombia No. 001 901 389 12, convenio 652 a nombre de la Universidad EAFIT NIT: 890 901 389 (posteriormente le agradecemos enviarnos soporte de la transacción al correo  educacioncontinua@eafit.edu.co​​).

  • Facturación empresas: Solicitar al correo educacioncont​inua@eafit.edu.co​​​ formato de facturación a empresa y enviar al mismo correo, diligenciando según instrucciones con copia del RUT. Esta opción no aplica para pago web.

                Más in​​​formación​​​​​​


Contacto​​​

Educación Continua EAFIT

Medellín y Llanogrande

Teléfono: (57 - 4) 2619227
correo electrónico: educacioncontinua@eafit.edu.co​

​Pereira y Eje Cafetero

Teléfono: (57 - 6) 3214115 ext. 8611
Correo electrónico: cec_pereira@eafit.edu.co

Bogotá
Luz dary Arteaga Bernal
Teléfono: (57 -1) 6114618 Ext. 9197​
E -mail: inscripcionesbogota@eafit.edu.co

Importante

La Dirección de Educación Continua informa que los programas podrán ser aplazados o cancelados con tres días de anterioridad al inicio del mismo, esto depende del número de participantes matriculados. En ambos casos el personal de inscripciones comunicará el cambio realizado a los estudiantes inscritos.

Consulte las políticas de Educación Continua sobre cancelación de programas y devoluciones de dinero.  

Programas relacionados


​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​

 

 Reutilización de elemento de catálogo ‭[1]‬

 Reutilización de elemento de catálogo ‭[2]‬

jueves, 22 de octubre de 2015
132
martes, 11 de julio de 2017
MER-0022
176.000000000000
Áreas/Subáreas:Administración:Ventas
Diplomado
medellin
Julio
Clase magistral
[{"nombre":"Juan Camilo Moreno Martínez","descripcion":"Profesional en Psicología, bilingüe, con Magíster en Dirección Comercial y Marketing y Especialización en Gerencia del Desarrollo Humano. Posé una amplia experiencia en el área de ventas y gestión humana en empresas líderes en Colombia. Cuenta con conocimientos en gerencia, planeación estratégica de ventas, en  generación y desarrollo de nuevos canales comerciales, diseño, aprobación e implementación de estrategias comerciales y marketing, y liderazgo de fuerzas comerciales. Cuenta con conocimientos en planeación financiera personal. Experiencia en facultades de liderazgo, negociación, habilidades de planeación, pensamiento sistémico y visión del negocio. ","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Lists/docentes/AllItems/JUAN%20CAMILO%20MORENO.png"},{"nombre":"Juan Carlos Lobo","descripcion":" Economista industrial , Especialista en Mercadeo de la UniversidadEAFIT de Medellín-Colombia, con más de 20 años de experiencia profesional en la definición y ejecución de estrategias de mercadeo, ventas y servicio en empresas de distintos sectores en Colombia, México y Centro América.\nDirector General en JLobo Consultores (www.jclobo.com)\nDocente en Administración de Ventas en la Especialización Gerencia de Mercados Globales de la Escuela de Ingeniería de Antioquia, Colombia.\nDocente del Diplomado Internacional en Gerencia de Ventas del Panamerican Bussines Group en Ciudad de Guatemala.\nEntrenador en Ventas y Servicio. Docente en Pregrado y Posgrado en la Universidad Eafit de Medellín-Colombia\n","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Lists/docentes/AllItems/FOTO%20JUAN%20LOBO.jpg"},{"nombre":"Raúl Alonso Martínez Restrepo","descripcion":"Director de consultoría en Marketing de REAL MERCADEO Red de aliados en Mercadeo, Profesor de Educación Continua y Entrenador en Ventas en la Universidad EAFIT y la Universidad ICESI en Cali.\nTecnólogo en Costos y Auditoria del Politécnico Jaime Isaza Cadavid, Contador Público de la Universidad Cooperativa de Colombia, Diplomado en Gerencia Financiera de la Universidad EAFIT, Coaching Ontológico de OMP CONSULTING y egresado del programa Entrenamiento a equipos de Ventas de la Universidad EAFIT.","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Fotos%20de%20Docentes/FOTO%20RAUL%20MARTINEZ.jpg"},{"nombre":" Juan Carlos Villa Jaramillo","descripcion":"Ingeniero de Producción-Universidad EAFIT, MBA–Universidad EAFIT y MSc. in Marketing – University of Colorado – Denver. \nEstudios en servicio al cliente, mercadeo de experiencias, entrenamiento a equipos de ventas y neuromarketing. Experiencia en mercadeo y ventas en el sector real y de servicios con énfasis en servicio al cliente, desarrollo de estrategias para nuevos productos y su implementación, manejo de publicidad BTL y ATL, administración de canales, gerencia comercial de grandes cuentas (key account). Adicionalmente, ha  trabajado en la identificación de procesos para las necesidades de los clientes, desarrollo de planes de medios, CRM, creación de estrategias para la promoción de productos y mercadeo electrónico (E-marketing). Ha sido responsable por la conformación de áreas comerciales y su gerenciamiento a nivel nacional.","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Lists/docentes/AllItems/FOTO%20JUAN%20VILLA.jpg"},{"nombre":"Adolfo Léon Delgado Muñoz","descripcion":"De formación Teólogo, Administrador de Recursos Humanos y maestría en Ciencias de la Administración, Coach Ejecutivo, Personal y de Emprendimiento.\nConsultor empresarial desde 1997 en temas de Estrategia organizacional y Gestión humana.\nA nivel internacional se desempeñó como consultor interno de Florida Department ofAgriculture, Broward, Florida, USA., entre 2000 y 2002.\nA nivel nacional ha realizado consultorías para diferentes empresas, entre ellas\nInterconexión Eléctrica S.A -ISA-, Grupo Empresarial Antioqueño (Nacional de\nChocolates, Noel, Zenú), Fundaciones y ONG (proyecto PFI Univesidad EAFIT), Trébol Software, Odempa S.A., Transportes ARG, Carga S.A., ConinsaRamónH, Electrobello,Grupo Exito, Universidad Autónoma de las Américas, Universidad de San Buenaventura,Ingeniería especializada -IEB-, CORNARE, CORANTIOQUIA, Vista Higher Learning, Ingeniería de consulta SEDIC, Ingeniería IEB, Auteco, Subastar S.A.\nTiene 34 años de experiencia docente, especializando su actividad en formación\nEmpresarial desde el año de 1998. Ha servido como docente en las áreas de Teología y Gerencia. Los últimos diez años ha estado vinculado al Centro de Educación Continua -CEC- y al Centro de Innovación, Consultoría y Emprendimiento -CICE- de la universidad EAFIT. Coordinador de la Diplomatura Jefe Coach de la misma universidad.\nComo Coach obtuvo la certificación como Coach Ejecutivo, Coach Personal y Coach de Emprendimiento en 2010 por The international School of Coaching- TISOC, de España. Ha acumulado cerca de 1.500 horas de acompañamiento a Ejecutivos del Grupo Exito, Vista Higher Learning, Cdiscount, Allus, Vista Higher Learning, SEDIC, IEB, y 1.700 horas como formador en procesos de Coaching\n","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Lists/docentes/AllItems/FOTO%20ADOLFO%20LEON%201.jpg"},{"nombre":"Alejandro Vásquez García","descripcion":"Docente del CPV desde 2013 en los módulos de Motivación y Compensación de Equipos de Ventas y Planeación Estratégica. Es Administrador de Negocios de la Universidad Eafit, Especialista  en Finanzas Corporativas de la Escuela de Ingeniería de Antioquia y Master en Dirección Comercial y Marketing del Instituto Universitario de Postgrados (convenio de Universidad de Alicante, Universidad Autónoma de Barcelona y Carlos III de Madrid).\nHa trabajado en el área comercial de empresas como Distrihogar y el Fondo de Pensiones Protección, y ha sido parte del equipo de Planeación Financiera  para el área de ventas de Avon Colombia. Actualmente se desempeña como gerente comercial del grupo Euno.\n\n","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Lists/docentes/AllItems/FOTO%20ALEJANDRO%20VASQUEZ.jpg"},{"nombre":"Jaime  Alberto Raigosa Bohórquez","descripcion":"Ingeniero civil de la Universidad Nacional de Colombia, sede Medellín. Especialista en mercadeo de la universidad Eafit, Medellín. Magister en administración de la universidad  Eafit, proyecto de investigación  para optar al título de Magister: “Planes de Motivación a la fuerza de venta y su impacto en los vendedores de la mediana y gran empresa en Colombia”. Esta fue la base para la publicación del libro: Motivación en equipos de venta. Planes de incentivo. Director del artículo: “Cálculo de la motivación en equipos de venta, mediante indicadores de gestión de venta”\nDocente en gerencia de ventas a nivel de: pregrado, especialización y maestría desde 1998 hasta la fecha, con la Universidad Eafit, en la sede principal de Medellín y en las sedes alternas  o convenios con universidades de: Bogotá, Cali, Pereira y ciudad de Guatemala.\nGerente comercial regional de Seguros Colpatria para  Antioquia y la costa Atlántica, desde 1992 hasta 2006. Actualmente,  Socio-Director de la firma CRS Agencia De Seguros   y Cía. Limitada., desde el 2006.\nAsesor empresarial en: Direccionamiento estratégico genera, Plan de ventas, Estructura de equipos de ventas, Salario fijo y variable en equipos de ventas, Planes de motivación a equipos de ventas. \n","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Lists/docentes/AllItems/Jaime%20raigosa%202.JPG"},{"nombre":"Luis Bernardo Vélez López","descripcion":"Administrador de negocios con especialización en finanzas de la Universidad Eafit. Diplomado en ventas, programación neurolingüística y jefe coach en la Universidad Eafit. Entrenador de equipos de ventas, certificado por el CPV de la Universidad EAFIT. Consultor certificado del CICE de la Universidad EAFIT. Ha desempeñado cargos gerenciales durante más de 40 años en Banco de Bogotá, Alpopular, Comercia  SA, hoy Factoring Bancolombia, EAFIT, Banco Industrial Colombiano, hoy Bancolombia y Propiedad Raíz. Ha sido docente de Educación Continua y posgrado desde 1997 en la Universidad EAFIT en las áreas de servicio al cliente, marketing inmobiliario y entrenamiento de equipos de ventas, nacional e internacionalmente para empresas como Bancolombia, Eps Sura, Protección, Telmex, Colcocinas, Isa, Emgesa, Colpatria, Seguros Generali, Panamerican Consulting Group de Guatemala, PACTIA, Distribución de Fábrica de licores de Antioquia, entre otras.\nHa trabajado como consultor en las áreas de planeación estratégica, marketing y servicio al cliente con  CICE, ACOPI, BID, Expopyme, AES Colombia e Interactuar.\nActualmente se desempeña como entrenador  en las áreas de ventas, servicio al cliente, marketing inmobiliario en la Universidad EAFIT y otras organizaciones nacional e internacionalmente. Fue reconocido como profesor destacado en 2013 y 2014 y 2015.\n","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Lists/docentes/AllItems/FOTO%20LUIS%20VELEZ.jpg"},{"nombre":"Luis Hernando Montoya Guarín","descripcion":"Profesional en Ingeniería Industrial. Con más de 20 años de experiencia en: Creación de estructuras comerciales, desarrollo de nuevos negocios, apertura de mercados, desarrollo de equipos de ventas, desarrollo de canales de distribución y negociación nacional e internacional, en Empresas líderes de los sectores Telecomunicaciones, consumo masivo y manufactura.\nCon conocimientos en Exportaciones, valoración de nuevos mercados, cadenas de valor, distribución, finanzas y gestión humana. Con dominio de los diversos sistemas de información, nivel intermedio-alto de Inglés.\n","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Fotos%20de%20Docentes/LUIS%20H%20MONTOYA.jpg"},{"nombre":"Nicolás Mejía Calle","descripcion":"Administrador de Negocios de EAFIT, Especialista en Marketing de UPB. Docente  de Pregrado y Posgrado en EAFIT. Con más de 20 años de experiencia en cargos Directivos y de Ventas en el sector financiero y comercial. Ha sido entrenador de equipos de ventas, Gerente Comercial y actualmente Gerente General del Grupo Auto montaña, concesionarios de las marcas Mazda, Volkswagen, Volvo y Hyundai. Ha sido conferencista en congresos nacionales e internacionales. Fue elegido como uno de los Gerentes Lideres en Colombia por la revista económica Portafolio en el 2015. Miembro de juntas directivas en diferentes compañías y asesor empresarial. ","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Lists/docentes/AllItems/FOTO%20NICOLAS%20MEJIA%20Q.jpg"},{"nombre":"Sandra Lorena Restrepo Escobar","descripcion":"Administrador de Negocios, Especialista en Mercadeo y MBA de la Universidad EAFIT con estudios de posgrado en mercadeo en la Universidad de California, Berkeley. Sandra cuenta con mas de 10 años de experiencia en ventas, 5 de ellos en cargos directivos en los sectores financiero, salud y turismo. Actualmente se dedica a la docencia en pregrado y posgrado, al entrenamiento de equipos de ventas y a la consultoría.","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Fotos%20de%20Docentes/SANDRA%20RESTREPO.png"},{"nombre":"Ana Cenaida Velásquez Sánchez","descripcion":"Psicóloga, con estudios de posgrado como especialista en Administración y maestría en Desarrollo Humano. Actualmente es Asesora en Gestión Humana en Aspor Ltda., empresa con más de veinte años de trayectoria en Colombia, en el acompañamiento para la implantación y desarrollo de procesos de gestión humana.\nExperiencia laboral, fue responsable del proceso de selección, en una importante empresa de  servicios públicos de la ciudad de Medellín, y líder de equipo de trabajo que desarrollaba las actividades relacionadas con dicho proceso. Además, en una entidad educativa de gran importancia para el país, fue responsable de la gestión de procesos formativos dirigidos tanto a grupos de la comunidad como a grupos de diferentes empresas,  y del liderazgo y acompañamiento permanente del equipo de profesionales docentes.\nDe igual manera tiene experiencia como docente tanto en el nivel de pregrado como en el de posgrado, en diferentes universidades de la ciudad de Medellín, en el acompañamiento de procesos de aprendizaje en temas de gestión humana.","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Fotos%20de%20Docentes/ANA%20CENAIDA.jpg"},{"nombre":"Iván Darío Saldarriaga A.","descripcion":"Ingeniero Mecánico de la Universidad Pontificia Bolivariana.  Magíster en Administración. Especialista en Gerencia de Mercadeo y especialista en Relaciones Industriales, Asesor promotor del B.I.D. Universidad EAFIT. Docente de pregrado, postgrado en diferentes universidades del país.  Fue director de la carrera de Ingeniería Mecánica de la Universidad Pontificia Bolivariana. Consultor y formador empresarial en temas y proyectos afines con las competencias asociadas a la negociación y el coaching ontológico organizacional. Entre las empresas que ha capacitado se encuentran: ISA, Bancolombia, Edatel, Sofasa, SENA, Fresenius, Almacenes Éxito, Trébol Software.","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Lists/docentes/AllItems/FOTO%20IVAN%20DARIO.jpg"}]
sábado, 3 de febrero de 2018
[{"fechainicio":"2017-07-28T05:00:00Z","fechafin":"2018-02-03T05:00:00Z","horarios":[{"dia":"Viernes","horainicio":"05:00 p.m","horafin":"09:00 p.m","horas":"4"},{"dia":"Sábado","horainicio":"08:00 a.m","horafin":"12:00 p.m","horas":"4"}],"fechaprontopago":"2017-06-28T05:00:00Z","fechaprontopago2":"2017-07-13T05:00:00Z","horariosespeciales":null,"codigoeverest":"08P0S0H","estado":"Abierto"}]
viernes, 28 de julio de 2017
[{}]
4860000.00000000
4617000.00000000
4374000.00000000
diplomado-en-gerencia-de-ventas
Diplomado: Gerencia de ventas - MEDELLÍN - Universidad EAFIT
CEC, EAFIT, Universidad, Curso, Diplomado, Gerencia, Ventas
Grupo ABR 04 (L,W): Del 4 de abril al 21 de septiembre. Lunes de 05:00 p.m a 09:00 p.m  y miércoles de 05:00 p.m a 09:00 p.m .
 Horarios especiales: Ninguno.
 Estado: Abierto.
 # de aplazamientos: 0 --- Grupo MAY 13 (V,S): Del 13 de mayo al 26 de noviembre. Viernes de 05:00 p.m a 09:00 p.m  y sábado de 08:00 a.m a 12:00 p.m .
 Horarios especiales: Ninguno.
 Estado: Abierto.
 # de aplazamientos: 0 --- Grupo AGO 19 (V,S): Del 19 de agosto al 11 de marzo. Viernes de 05:00 p.m a 09:00 p.m  y sábado de 08:00 a.m a 12:00 p.m .
 Horarios especiales: La fecha fin es 11/03/2017 ya que hay algunos festivos y también se debe tener en cuenta período de vacaciones de fin de año..
 Estado: Abierto.
 # de aplazamientos: 3 --- Grupo AGO 19 (V,S): Del 19 de agosto al 14 de enero. Viernes de 05:00 p.m a 09:00 p.m  y sábado de 08:00 a.m a 12:00 p.m .
 Horarios especiales: Finaliza 11/03/2016 debido a que cuando es lunes puente festivo no hay clase el viernes ni sábado correspondiente.  Adicionalmente estamos teniendo en cuenta las vacaciones de fin de año..
 Estado: Cancelado.
 # de aplazamientos: 1 --- Grupo SEP 05 (L,W): Del 5 de septiembre al 22 de marzo. Lunes de 05:00 p.m a 09:00 p.m  y miércoles de 05:00 p.m a 09:00 p.m .
 Horarios especiales: La fecha fin es 22/03/2017 ya que hay algunos festivos y también se debe tener en cuenta período de vacaciones de fin de año..
 Estado: Abierto.
 # de aplazamientos: 0 --- Grupo FEB 10 (V,S): Del 10 de febrero al 16 de septiembre. Viernes de 05:00 p.m a 09:00 p.m  y sábado de 08:00 a.m a 12:00 p.m .
 Horarios especiales: Ninguno.
 Estado: Abierto.
 # de aplazamientos: 0 --- Grupo MAY 15 (L,W): Del 15 de mayo al 8 de noviembre. Lunes de 05:00 p.m a 09:00 p.m  y miércoles de 05:00 p.m a 09:00 p.m .
 Horarios especiales: Ninguno.
 Estado: Abierto.
 # de aplazamientos: 0 --- Grupo JUL 28 (V,S): Del 28 de julio al 3 de febrero. Viernes de 05:00 p.m a 09:00 p.m  y sábado de 08:00 a.m a 12:00 p.m .
 Horarios especiales: Ninguno.
 Estado: Abierto.
 # de aplazamientos: -1 --- Grupo AGO 28 (L,W): Del 28 de agosto al 7 de febrero. Lunes de 05:00 p.m a 09:00 p.m  y miércoles de 05:00 p.m a 09:00 p.m .
 Horarios especiales: Ninguno.
 Estado: Propuesto.
 # de aplazamientos: 0 --- Grupo OCT 24 (M,J): Del 24 de octubre al 22 de marzo. Martes de 05:00 p.m a 09:00 p.m  y jueves de 05:00 p.m a 09:00 p.m .
 Horarios especiales: Ninguno.
 Estado: Propuesto.
 # de aplazamientos: 0