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Universidad EAFIT
Carrera 49 # 7 sur -50 Medellín Antioquia Colombia
Carrera 12 # 96-23, oficina 304 Bogotá Cundinamarca Colombia
(57)(4) 2619500 contacto@eafit.edu.co

Diplomado: Gerencia de ventas - Medellín

Pase de una gerencia de ventas operativa a una  gerencia en ventas estratégica, con métodos y herramientas que contribuyen al  logro de los objetivos de su empresa.

Fechas, horarios e inscripción

Sobre este programa

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Tenga en cuenta que el correo registrado quedará asociado a sus datos básicos.

Objetivo

Comprender y aplicar herramientas sólidas para el diseño, la administración y el control en la estructura y la estrategia de ventas en una organización moderna. Desarrollar y potencializar las habilidades y capacidades del equipo de ventas.

Dirigido a

Profesionales con responsabilidad de orientación y dirección de la gestión de ventas o con aspiraciones de asumir este tipo de responsabilidades, o personas con nivel técnico con experiencia mínima de 5 años trabajando en una gerencia de ventas organizada.

Contenido

 Diseño de la gerencia de ventas.​​

 Módulo 1: diseño y organización de la estructura de ventas

Análisis del creciente profesionalismo en el área comercial.

Perfiles, funciones y responsabilidades del vendedor  y del gerente de ventas.

Diferentes objetivos, estrategias y tipos de ventas.

Evolución de los departamentos de ventas y de mercadeo.

Estructuras modernas de la fuerza de ventas.

Evaluación de las estructuras de ventas.

Métodos para definir el número de vendedores.

Organización del trabajo del vendedor.

Cómo integrar la gerencia de ventas y de mercadeo.

 

Módulo 2: planeación estratégica de ventas

El plan de mercadeo y el plan de ventas.

Proceso de la planeación de ventas.

Planeación estratégica y táctica.

Criterios para definir una estrategia de ventas.

Propósitos y  beneficios de los presupuestos de ventas.

Cómo preparar un presupuesto de ventas.

Técnicas cuantitativas y cualitativas para el pronóstico de ventas.

Criterios con base en los cuales es recomendable aplicar las diferentes técnicas de pronósticos de ventas.

 

Módulo 3: promoción de ventas - venta relacional

Diferencia entre mercadeo y ventas.

Componentes del mercadeo en apoyo a las ventas.

Herramientas del mercadeo (investigación de mercados, comportamiento del consumidor y segmentación de mercados).

Conceptualización y comparación con otros instrumentos.

Utilidad y desventajas de la promoción de ventas.

Planeación y evaluación de las promociones de ventas.

Tipos de promoción de ventas y su aplicación.

Fundamentos de la venta relacional.

Mercadeo y ventas como sistema relacional.

Despliegue de la estructura de ventas: del producto al cliente.

 

Administraciónde la gerencia de ventas.

​​
 Módulo 4 : selección de la fuerza de ventas

Procedimientos y  herramientas para la selección de la fuerza de ventas.

Proceso de selección de personal.

Descripción de perfiles.

Consecución de personal y preselección.

La entrevista de selección.

Verificación de referencias, pruebas y visita domiciliaria.

 

Módulo 5: compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas

Diferentes maneras de compensación en el personal de ventas.

Planes de salarios, comisiones, incentivos y bonificaciones.

La compensación como medio de motivación.

Motivación a grupos de ventas.

Teorías de la motivación.

Técnicas de motivación  (financieras y sicológicas).

Convenciones de ventas.

Programas de seguimiento, control y evaluación de vendedores.

Asuntos jurídicos con la fuerza de ventas.

 

Profesionalización del equipo de ventas.

Módulo 6: formación para vendedores que inspiran

Conocimiento de la empresa y el negocio.  

Pasos para una búsqueda efectiva de clientes.

Preparación y cumplimiento de visitas.

Presentaciones efectivas, objeciones y acuerdos.

Postventa y el inicio del ciclo de las próximas ventas.

Principios del comercio electrónico.


Módulo 7: visión estratégica del servicio y su aplicación a las ventas

El triángulo del servicio.

La infraestructura del servicio.

La cultura organizacional del servicio.

El desarrollo de actitudes hacia el servicio.

Herramientas y estrategias de escucha e interpretación de la voz del cliente.

La gestión de ventas y la gestión del servicio

 

Módulo 8: desarrollo de habilidades de negociación

Principios fundamentales de la negociación.

La negociación como un sistema.

El proceso de la negociación.

Modelos, enfoques y resultados de una negociación.

Personalidades y características de los negociadores.

Características y cualidades de un buen negociador.

Habilidades para negociar con personas difíciles.

 

Módulo 9: coaching en ventas

Coaching: liberando el potencial de su equipo de ventas para maximizar su desempeño cuando y donde se utiliza el coaching.

El gerente de ventas como coach – cualidades y misión.

El coaching y el cambio en la práctica empresarial.

Estructurando un modelo de coaching.

Preguntas efectivas.

Establecer la meta.

El desempeño.

La motivación.

La búsqueda de un propósito y un sentido. 

Docentes

Cómo me inscribo

  • Si su lugar de residencia es diferente a la sede de realización del programa de interés, le solicitamos contactarnos al correo  educacioncontinua@eafit.edu.co​ ​ ​ya que el programa está sujeto a un mínimo de personas para poder iniciar y hasta no tener confirmación del inicio le recomendamos no incurrir en gastos de viaje y hospedaje.​

  • Los docentes están sujetos a cambios por fuerza mayor, en caso tal, este será reemplazado por otro de iguales o superiores calidades académicas en las fechas acordadas

Cómo pago

  • Pagos Web Educación Continua EA​FIT: Digite su tipo y número de documento de identificación y seleccione "pagos" verifique el nombre del programa y continúe con la transacción. Esta opción es para pagos a título personal.

  • ​Con tarjeta crédito o débito en las oficinas de Educación Continua - Universidad EAFIT.

  • Consignación o Transferencia electrónica en la cuenta corriente Bancolombia No. 001 901 389 12, convenio 652 a nombre de la Universidad EAFIT NIT: 890 901 389 (posteriormente le agradecemos enviarnos soporte de la transacción al correo  educacioncontinua@eafit.edu.co​​).

  • Facturación empresas: Solicitar al correo educacioncont​inua@eafit.edu.co​​​ formato de facturación a empresa y enviar al mismo correo, diligenciando según instrucciones con copia del RUT. Esta opción no aplica para pago web.

                Más in​​​formación​​​​​​





Contacto​​​

Educación Continua EAFIT

Medellín, llanogrande y sede sur:

Teléfono: (57 - 4) 261 92 27
E -mail: educacioncontinua@eafit.edu.co​

Pereira, armenia y manizales:

Teléfono: (57 - 6) 3214115 ext. 8611
E - mail: inscripciones.pereira@eafit.edu.co

Bogotá
Luz dary Arteaga Bernal
Teléfono: (57 -1) 6114618 Ext. 9197​
E -mail: inscripcionesbogota@eafit.edu.co

Importante

La Dirección de Educación Continua informa que los programas podrán ser aplazados o cancelados con tres días de anterioridad al inicio del mismo, esto depende del número de participantes matriculados. En ambos casos el personal de inscripciones comunicará el cambio realizado a los estudiantes inscritos.

Consulte las políticas de Educación Continua sobre cancelación de programas y devoluciones de dinero.  


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Jorge, el primer colombiano certificado en procesos de soldadura​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​

 

 Reutilización de elemento de catálogo ‭[1]‬

 Reutilización de elemento de catálogo ‭[2]‬

jueves, 22 de octubre de 2015
132
https://www.youtube.com/embed/dSpHwuTl308" frameborder="0
viernes, 1 de junio de 2018
MER-0022
No
156.000000000000
Áreas/Subáreas:Administración:Ventas
Diplomado
medellin
Julio, Agosto, Octubre
Clase magistral
[{"nombre":"Juan Camilo Moreno Martínez","descripcion":"Profesional en Psicología, bilingüe, con Magíster en Dirección Comercial y Marketing y Especialización en Gerencia del Desarrollo Humano. Posé una amplia experiencia en el área de ventas y gestión humana en empresas líderes en Colombia. Cuenta con conocimientos en gerencia, planeación estratégica de ventas, en  generación y desarrollo de nuevos canales comerciales, diseño, aprobación e implementación de estrategias comerciales y marketing, y liderazgo de fuerzas comerciales. Cuenta con conocimientos en planeación financiera personal. Experiencia en facultades de liderazgo, negociación, habilidades de planeación, pensamiento sistémico y visión del negocio. ","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Juan%20Camilo%20Moreno%20Mart%C3%ADnez.jpg"},{"nombre":"Juan Carlos Lobo","descripcion":" Economista industrial , Especialista en Mercadeo de la UniversidadEAFIT de Medellín-Colombia, con más de 20 años de experiencia profesional en la definición y ejecución de estrategias de mercadeo, ventas y servicio en empresas de distintos sectores en Colombia, México y Centro América.\nDirector General en JLobo Consultores (www.jclobo.com)\nDocente en Administración de Ventas en la Especialización Gerencia de Mercados Globales de la Escuela de Ingeniería de Antioquia, Colombia.\nDocente del Diplomado Internacional en Gerencia de Ventas del Panamerican Bussines Group en Ciudad de Guatemala.\nEntrenador en Ventas y Servicio. Docente en Pregrado y Posgrado en la Universidad Eafit de Medellín-Colombia\n","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Juan%20Carlos%20Lobo.jpg"},{"nombre":"Raúl Alonso Martínez Restrepo","descripcion":"Para Raúl Martínez Restrepo, la docencia significa la creación conjunta de conocimiento entre un grupo de personas que tienen intereses comunes donde el profesor facilita el proceso de enseñanza al genera valor entre los que intervienen en el desarrollo del ser y el hacer. En definitiva, para Raúl, la docencia es sinónimo de felicidad.\n\nSu experiencia laboral de 30 años, incluye dos décadas como Director Nacional de Captaciones del Grupo Bancolombia y Auditor Sénior en Price Waterhouse Cooper, profesor de mercadeo y ventas en Universidad EAFIT, ICESI de Cali, CES y EIA. Desde hace 10 años es director de la firma Real Mercadeo Consultores, donde ha llegado a asesorar a más de 120 empresas con su equipo de trabajo en Colombia, Panamá, Guatemala y El Salvador.\nRaúl es Contador Público, Coach Empresarial y Entrenador en Ventas Certificado.","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Lists/docentes/AllItems/Ra%C3%BAl%20Mart%C3%ADnez%20Restrepo.jpg"},{"nombre":"Adolfo Léon Delgado Muñoz","descripcion":"De formación Teólogo, Administrador de Recursos Humanos y maestría en Ciencias de la Administración, Coach Ejecutivo, Personal y de Emprendimiento.\nConsultor empresarial desde 1997 en temas de Estrategia organizacional y Gestión humana.\nA nivel internacional se desempeñó como consultor interno de Florida Department ofAgriculture, Broward, Florida, USA., entre 2000 y 2002.\nA nivel nacional ha realizado consultorías para diferentes empresas, entre ellas\nInterconexión Eléctrica S.A -ISA-, Grupo Empresarial Antioqueño (Nacional de\nChocolates, Noel, Zenú), Fundaciones y ONG (proyecto PFI Univesidad EAFIT), Trébol Software, Odempa S.A., Transportes ARG, Carga S.A., ConinsaRamónH, Electrobello,Grupo Exito, Universidad Autónoma de las Américas, Universidad de San Buenaventura,Ingeniería especializada -IEB-, CORNARE, CORANTIOQUIA, Vista Higher Learning, Ingeniería de consulta SEDIC, Ingeniería IEB, Auteco, Subastar S.A.\nTiene 34 años de experiencia docente, especializando su actividad en formación\nEmpresarial desde el año de 1998. Ha servido como docente en las áreas de Teología y Gerencia. Los últimos diez años ha estado vinculado al Centro de Educación Continua -CEC- y al Centro de Innovación, Consultoría y Emprendimiento -CICE- de la universidad EAFIT. Coordinador de la Diplomatura Jefe Coach de la misma universidad.\nComo Coach obtuvo la certificación como Coach Ejecutivo, Coach Personal y Coach de Emprendimiento en 2010 por The international School of Coaching- TISOC, de España. Ha acumulado cerca de 1.500 horas de acompañamiento a Ejecutivos del Grupo Exito, Vista Higher Learning, Cdiscount, Allus, Vista Higher Learning, SEDIC, IEB, y 1.700 horas como formador en procesos de Coaching\n","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Lists/docentes/AllItems/FOTO%20ADOLFO%20LEON%201.jpg"},{"nombre":"Alejandro Vásquez García","descripcion":"Docente del CPV desde 2013 en los módulos de Motivación y Compensación de Equipos de Ventas y Planeación Estratégica. Es Administrador de Negocios de la Universidad Eafit, Especialista  en Finanzas Corporativas de la Escuela de Ingeniería de Antioquia y Master en Dirección Comercial y Marketing del Instituto Universitario de Postgrados (convenio de Universidad de Alicante, Universidad Autónoma de Barcelona y Carlos III de Madrid).\nHa trabajado en el área comercial de empresas como Distrihogar y el Fondo de Pensiones Protección, y ha sido parte del equipo de Planeación Financiera  para el área de ventas de Avon Colombia. Actualmente se desempeña como gerente comercial del grupo Euno.\n\n","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Lists/docentes/AllItems/FOTO%20ALEJANDRO%20VASQUEZ.jpg"},{"nombre":"Luis Bernardo Vélez López","descripcion":"Administrador de Negocios y Especialista en Finanzas, Universidad EAFIT. Asesor empresarial. Docente pregrado, posgrado y Educación Continua: EAFIT, UPB y Universidad de Medellín y Panamerican Consulting en Guatemala.  Ha impartido el programa de servicio al cliente en más de 80 empresas a nivel nacional e internacional, es facilitador del programa entrenamiento a equipos de ventas.\n\nHa ocupado cargos directivo en los sectores bancario, inmobiliario y educación durante 20 años. \n\nEs diplomado y certificado en Coaching, PNL, y certificado como entrenador de ventas EAFIT.\n","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Luis%20Bernardo%20V%C3%A9lez.jpg"},{"nombre":"Luis Hernando Montoya Guarín","descripcion":"Profesional en Ingeniería Industrial. Con más de 20 años de experiencia en: Creación de estructuras comerciales, desarrollo de nuevos negocios, apertura de mercados, desarrollo de equipos de ventas, desarrollo de canales de distribución y negociación nacional e internacional, en Empresas líderes de los sectores Telecomunicaciones, consumo masivo y manufactura.\nCon conocimientos en Exportaciones, valoración de nuevos mercados, cadenas de valor, distribución, finanzas y gestión humana. Con dominio de los diversos sistemas de información, nivel intermedio-alto de Inglés.\n","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Lists/docentes/AllItems/Luis%20Hernando%20Montoya.jpg"},{"nombre":"Nicolás Mejía Calle","descripcion":"Administrador de Negocios de EAFIT, Especialista en Marketing de UPB y aspirante a Magister en esta misma institución. Docente de Pregrado, Posgrado y Educación Continua EAFIT desde 2006. Con más de 20 años de experiencia en cargos Directivos y de Ventas en el sector financiero y comercial. Ha sido entrenador de equipos de ventas, Gerente Comercial y actualmente Gerente General del Grupo Auto montaña, concesionarios de las marcas Mazda, Volkswagen, Volvo y Hyundai. Ha sido conferencista en congresos nacionales e internacionales. Fue elegido como uno de los Gerentes Líderes en Colombia por la revista económica Portafolio en el 2015. Miembro de juntas directivas en diferentes compañías y asesor empresarial.","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Lists/docentes/AllItems/Nicol%C3%A1s%20Mej%C3%ADa%20Calle.jpg"},{"nombre":"Iván Darío Saldarriaga A.","descripcion":"Ingeniero Mecánico de la Universidad Pontificia Bolivariana.  Magíster en Administración. Especialista en Gerencia de Mercadeo y especialista en Relaciones Industriales, Asesor promotor del B.I.D. Universidad EAFIT. Docente de pregrado, postgrado en diferentes universidades del país.  Fue director de la carrera de Ingeniería Mecánica de la Universidad Pontificia Bolivariana. Consultor y formador empresarial en temas y proyectos afines con las competencias asociadas a la negociación y el coaching ontológico organizacional. Entre las empresas que ha capacitado se encuentran: ISA, Bancolombia, Edatel, Sofasa, SENA, Fresenius, Almacenes Éxito, Trébol Software.","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Lists/docentes/AllItems/Ivan%20Dario%20Saldarriaga%202.jpg?Width=1280"},{"nombre":"Diana M. Herrera Montoya","descripcion":"Directora de Gente OK., profesional en sicología con especialización en Gerencia del Talento Humano, con experiencia de 9 años en procesos de gestión humana y acompañamiento empresarial.\n\nExperiencia docente superior a 8 años en la Diplomatura Gerencia de Ventas de Universidad EAFIT. ","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Fotos%20de%20Docentes/Diana%20Mercedes%20Herrera%20Montoya.JPG"},{"nombre":"Juan Esteban Ruiz Jaramillo","descripcion":"Para Juan Esteban, enseñar “es la oportunidad de brindar conocimiento a otros y a su vez de reaprender y reinventarse como profesor.” De hecho, la suma de experiencias vividas a lo largo de su trayectoria la resume en una frase: “movilizando seres humanos.”\nSus más de 22 años de experiencia incluye cargos directivos en: Educación Continua Universidad EAFIT, Grupo Familia, Compañía Nacional de Chocolates y Philip Morris. En lo académico, Juan Esteban es Administrador de Negocios de EAFIT, Especialista en Gerencia del Desarrollo Humano de EAFIT, y Executive MBA del ISEAD.","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Lists/docentes/AllItems/Juan%20Esteban%20Ruiz%20Jaramillo.jpg"},{"nombre":"Alejandro Bustamante Benjumea ","descripcion":"El profesor Alejandro es Negociador Internacional Especialista en Mercadeo con trayectoria en la dirección de equipos comerciales y de mercadeo, experto en Mercadeo Digital. Reconocido en el año 2016 como “Digital Marketer of the Year” en Nueva York - Estados Unidos. Conferencista de Marketing Digital para USAID, y docente de la Universidad del Rosario de Bogotá.\nHa sido, CRM Manager de Cdiscount – Grupo Exito para Colombia, Panamá y Ecuador, Coordinador de Mercadeo Digital de Cdiscount Colombia y Gerente Comercial de Periódicos Asociados. Actualmente se desempeña como Director Comercial de Cabify en Colombia y consultor de Mercadeo Digital. Experiencia consolidando proyectos comerciales en Colombia, México, Brasil, África y Centroamérica.\nEl profesor Bustamante tiene un título de pregrado universitario de Negocios Internacionales de Universidad EAFIT y es Especialista en Mercadeo de esta misma universidad.","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Alejandro%20Bustamante%20Benjumea.jpg"},{"nombre":"Luisa Fernanda Zuleta Valencia ","descripcion":"Las 2 experiencias laborales más significativas hasta ahora, han sido en Telefónica Móviles en términos de que tuve la oportunidad de laborar en todos los canales de venta lo cual desarrolló las habilidades comerciales necesarias para desempeñarse como Directora Comercial. Y en Coordinadora Mercantil es significativa su experiencia laboral, en términos de que es la empresa donde ha trabajado más feliz, desarrollando sus competencias en un ambiente laboral cálido con enorme compromiso con el desarrollo de las personas.\nEn cuanto al tema académico, hace 2 años con la diplomatura de Jefe Coach, descubrió un mundo nuevo que le ha permitido trabajar con herramientas de relacionamiento y crecimiento personal. Dado el interés en este tema, empezó la certificación en TISOC, como Bussiness Master Coach que está haciendo actualmente. Adicionalmente pertenece al grupo de Estudio de Jefe Coach, de profesores de EAFIT. La profesora Luisa es Contadora Pública de profesión, especializada en Gerencia.","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Lists/docentes/AllItems/Luisa%20Fernanda%20Zuluaga.jpg"},{"nombre":"Juan Daniel Estrada Lopera","descripcion":"Apasionado por las ventas, inicié mi carrera profesional como asesor comercial de vehículos en abril de 2010 en la empresa Mirafiori Autos: comercializadora de vehículos FIAT y Alfa Romeo en la ciudad de Medellín.\nAllí estuve trabajando hasta octubre de 2011. Posteriormente tuve la oportunidad de ingresar al grupo Automontaña como Asesor Comercial para la marca Hyundai, desde octubre de 2011 hasta abril de 2013.\nEn ese momento me hacen una propuesta de regresar a Mirafiori Autos, pero ahora como Director Comercial a cargo de venta y postventa de\nvehículos, a cargo de un equipo comercial de 15 personas. Allí estuve desde mayo de 2013 hasta julio de 2014.\nEn julio de 2014 soy llamado nuevamente al grupo Automontaña para asumir el cargo de Gerente Comercial de la marca Mazda, liderando un equipo comercial de 25 personas directas en 2 vitrinas en la ciudad de\nMedellín. Convirtiendo Automontaña como el líder indiscutible de Antioquia y de Colombia de la marca Mazda. ","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Lists/docentes/AllItems/Juan%20Daniel.jpg"},{"nombre":"Juan Fernando Ramírez Henao","descripcion":"Graduado de la Administración de la Universidad de Miami, y certificado en competencias comerciales y de liderazgo, Tiene más de 20 años de trayectoria en el sector automotor: ha trabajado en Totyota Land y Countyline Lexus en Estados Unidos, Colwagen Audi y desde 2016 es el Gerente Comercial de Autolux VOLVO.","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Lists/docentes/AllItems/Juan%20Fernando%20Ram%C3%ADrez%20Henao.jpg"},{"nombre":"Jorge Olaya","descripcion":"Para Jorge Olaya Gómez, enseñar es inspirar a los estudiantes desde lo que se debe y no se debe hacer si se quiere ser exitoso, compartiendo experiencias del mundo real combinado con contenidos relevantes y de actualidad.\n\nOlaya Gómez trabajó durante 24 años en HACEB pasando por diferentes cargos, desde jefe corporativo, director sénior e innovación hasta director comercial retail donde tuvo una participación global del 40% en ingresos, y manejaba un equipo humano de 250 personas a nivel regional en México, Ecuador, Venezuela con ventas superiores a US$110’000.000 al año. En la actualidad, es gerente comercial de Challenger a nivel nacional.\n\nEn cuanto a sus estudios, es Especialista en Mercadeo graduado de Universidad EAFIT en 2002 y Administrador de Empresas de la Universidad Cooperativa de Colombia. \n","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Lists/docentes/AllItems/Jorge%20Olaya.jpg"},{"nombre":"Luz María Betancourt Viera ","descripcion":"Negociadora Internacional de EAFIT, con especialización en Economía de Los Andes y Maestría en West Georgia University, Atlanta, USA. Tiene experiencia de más de 13 años en el sector financiero, se desempeñó como Gerente Comercial en diferentes áreas en Bancolombia. Docente de Universidad EAFIT en Organización y Gerencia. Apasionada por las ventas, el servicio enfocado en el cliente. Le encantan los temas sociales, buscando involucrarse de diferentes formas en actividades que busquen elevar el sentido humano de la vida y las finanzas.","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Lists/docentes/AllItems/Luz%20Mar%C3%ADa%20Betancourt%20Viera.jpg"},{"nombre":"Santiago Salazar Saldarriaga","descripcion":"Administrador de Negocios de Universidad EAFIT, con énfasis en mercadeo y finanzas y Diplomado de Marketing Digital Publicidad Online EAFIT. En su trayectoria laboral se ha desempeñado en diferentes industrias y compañías como Grupo Argos, Grupo Bancolombia, Cdiscount y Grupo Éxito. Su experiencia en E-commerce lo ha llevado a liderar las estrategias de marketing digital en diferentes marcas del Grupo Éxito como: éxito.com, carulla.com, arkitect.com, bronzini.com. En su paso por estas marcas estuvo a cargo de los proyectos de mercadeo digital; adquisición de tráfico online a través del tráfico orgánico (SEO), canales pagos, email marketing, redes sociales; creación de estrategias relacionales, manejo de bases de datos y rentabilización de la mismas, adquisición de nuevos clientes, fidelización, desarrollo de estrategias de segmentación, entre otros. Todo esto sustentado en profundos análisis de información a través de Data Mining y estrategias de mercadeo.\n\nActualmente se desempeña como Gerente Digital de Viajes Éxito, garantizando y dando cumplimiento a la estrategia 360 del canal.","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Lists/docentes/AllItems/Santiago%20Salazar%20Saldarriaga.jpg"},{"nombre":"Juan Sebastián Arango Vélez ","descripcion":"Administrador de Negocios con énfasis en negocios internacionales de Universidad EAFIT, Especialista en Mercadeo de la Universidad EAFIT y Diplomado en Gerencia de Ventas y Mercadeo Relacional de esta misma Universidad. \nDiecinueve años de experiencia, tres de ellos en el sector bancario trabajando en Lloyds Bank y diecisiete laborando en el sector farmacéutico, tanto privado como público, enfocado al área comercial (Mercadeo, ventas y servicio), con énfasis en el desarrollo de estrategias competitivas para el posicionamiento y el crecimiento de las empresas en las cuales se ha desempeñado dentro del sector. En COHAN (Cooperativa de Hospitales de Antioquia) fue el lugar donde aprendió del sector institucional. Docente de Mercadeo Farmacéutico, en el Diplomado de Visita Médica Dictado por la Facultad de Química Farmacéutica de la Universidad de Antioquia, desde el 2014, y profesor en Educación Continua EAFIT desde 2017. \nArango Vélez es creador del blog www.sateliteinvestigaciones.blogspot.com  donde se genera investigación de mercados y contenido para el marketing pharma. ","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Juan%20Sebasti%C3%A1n%20Arango%20V%C3%A9lez.JPG"},{"nombre":"Luis Fernando Rendón Cortes","descripcion":"Administrador de Empresas, con una Maestría en Administración de Negocios de la Escuela de Administración de Empresas de Barcelona, España. Magister en Administración y Especialista en Finanzas y en Mercadeo de la Universidad EAFIT.\nActualmente se desempeña como Director de Educación Continua de la Universidad EAFIT. Anteriormente, ocupó la Dirección de EAFIT en Bogotá y fue Coordinador de la Especialización de Mercadeo también siendo profesor tiempo completo. Profesor de Posgrado y Educación Continua, en las cátedras de distribución y operación minorista, logística, marketing directo y ventas.","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Lists/docentes/AllItems/Luis%20Fernando%20Rend%C3%B3n.jpg"},{"nombre":"Carolina Arenas Aristizábal","descripcion":"Experta en B2B, transformando iniciativas de mercadeo y ventas que responden con el fortalecimiento de la compañía. Es una profesional para impactar personas, formar equipos de alto desempeño con habilidades gerenciales para afrontar retos de estrategia, mercadeo y canales de distribución.\n\nLa trayectoria de Carolina Arenas, incluye sus 18 años en Familia Sancela tuvo dentro de sus funciones el direccionamiento del negocio institucional (B2B) a nivel multilatino e implementando los planes que impactan la rentabilidad del mismo y en Socoda fue la responsable de la estrategia de mercadeo y comercialización de la compañía tanto en el B2B con sus canales: cadenas, constructores, distribuidores ferreteros, y puntos de venta propios. \n\nEs Ingeniera de Sistemas graduada de Universidad EAFIT, estudió mercadeo en la Kellogg School of Management, y en la London Business School se graduó de Marketing Driving Strategies. \n","imagen":"http://www.eafit.edu.co/sites/gestioncec/PublishingImages/Carolina%20Arenas.JPG"}]
viernes, 8 de marzo de 2019
[{"fechainicio":"2018-07-09T05:00:00Z","fechafin":"2018-12-03T05:00:00Z","horarios":[{"dia":"Lunes","horainicio":"05:00 p.m","horafin":"09:00 p.m","horas":"4"},{"dia":"Miércoles","horainicio":"05:00 p.m","horafin":"09:00 p.m","horas":"4"}],"fechaprontopago":"2018-06-12T05:00:00Z","fechaprontopago2":"2018-06-25T05:00:00Z","horariosespeciales":null,"codigoeverest":"08P0S0N","estado":"Abierto"},{"fechainicio":"2018-08-09T05:00:00Z","fechafin":"2018-12-20T05:00:00Z","horarios":[{"dia":"Martes","horainicio":"05:00 p.m","horafin":"09:00 p.m","horas":"4"},{"dia":"Jueves","horainicio":"05:00 p.m","horafin":"09:00 p.m","horas":"4"}],"fechaprontopago":"2018-07-10T05:00:00Z","fechaprontopago2":"2018-07-25T05:00:00Z","horariosespeciales":null,"codigoeverest":"08P0S0O","estado":"Abierto"},{"fechainicio":"2018-10-19T05:00:00Z","fechafin":"2019-03-08T05:00:00Z","horarios":[{"dia":"Viernes","horainicio":"06:00 p.m","horafin":"09:00 p.m","horas":"3"},{"dia":"Sábado","horainicio":"08:00 a.m","horafin":"01:00 p.m","horas":"5"}],"fechaprontopago":"2018-09-19T05:00:00Z","fechaprontopago2":"2018-10-04T05:00:00Z","horariosespeciales":null,"codigoeverest":"08P0S0P","estado":"Abierto"}]
lunes, 9 de julio de 2018
[{}]
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4617000.00000000
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diplomado-en-gerencia-de-ventas
Diplomado: Gerencia de ventas - Medellín - Universidad EAFIT
CEC, EAFIT, Universidad, Curso, Diplomado, Gerencia, Ventas
Grupo FEB 10 (V,S): Del 10 de febrero al 16 de septiembre. Viernes de 05:00 p.m a 09:00 p.m  y sábado de 08:00 a.m a 12:00 p.m .
 Horarios especiales: Ninguno.
 Estado: Abierto.
 # de aplazamientos: 0.

 --- Grupo MAY 15 (L,W): Del 15 de mayo al 8 de noviembre. Lunes de 05:00 p.m a 09:00 p.m  y miércoles de 05:00 p.m a 09:00 p.m .
 Horarios especiales: Ninguno.
 Estado: Abierto.
 # de aplazamientos: 0.

 --- Grupo JUL 28 (V,S): Del 28 de julio al 3 de febrero. Viernes de 05:00 p.m a 09:00 p.m  y sábado de 08:00 a.m a 12:00 p.m .
 Horarios especiales: Ninguno.
 Estado: Abierto.
 # de aplazamientos: -1.

 --- Grupo AGO 28 (L,W): Del 28 de agosto al 7 de febrero. Lunes de 05:00 p.m a 09:00 p.m  y miércoles de 05:00 p.m a 09:00 p.m .
 Horarios especiales: Ninguno.
 Estado: Abierto.
 # de aplazamientos: 0.

 --- Grupo OCT 24 (M,J): Del 24 de octubre al 22 de marzo. Martes de 05:00 p.m a 09:00 p.m  y jueves de 05:00 p.m a 09:00 p.m .
 Horarios especiales: Ninguno.
 Estado: Abierto.
 # de aplazamientos: 0.

 --- Grupo FEB 05 (L,W): Del 5 de febrero al 11 de julio. Lunes de 05:00 p.m a 09:00 p.m  y miércoles de 05:00 p.m a 09:00 p.m .
 Horarios especiales: Ninguno.
 Estado: Abierto.
 # de aplazamientos: 0.

 --- Grupo MAR 09 (V,S): Del 9 de marzo al 28 de julio. Viernes de 05:00 p.m a 09:00 p.m  y sábado de 08:00 a.m a 12:00 p.m .
 Horarios especiales: Ninguno.
 Estado: Abierto.
 # de aplazamientos: 0.

 --- Grupo MAY 15 (M,J): Del 15 de mayo al 27 de septiembre. Martes de 05:00 p.m a 09:00 p.m  y jueves de 05:00 p.m a 09:00 p.m .
 Horarios especiales: Ninguno.
 Estado: Abierto.
 # de aplazamientos: 0.

 --- Grupo JUL 09 (L,W): Del 9 de julio al 3 de diciembre. Lunes de 05:00 p.m a 09:00 p.m  y miércoles de 05:00 p.m a 09:00 p.m .
 Horarios especiales: Ninguno.
 Estado: Abierto.
 # de aplazamientos: 0.

 --- Grupo AGO 09 (M,J): Del 9 de agosto al 20 de diciembre. Jueves de 05:00 p.m a 09:00 p.m  y martes de 05:00 p.m a 09:00 p.m .
 Horarios especiales: Ninguno.
 Estado: Abierto.
 # de aplazamientos: 0.

 --- Grupo OCT 19 (V,S): Del 19 de octubre al 8 de marzo. Viernes de 06:00 p.m a 09:00 p.m  y sábado de 08:00 a.m a 01:00 p.m .
 Horarios especiales: Ninguno.
 Estado: Abierto.
 # de aplazamientos: 0.