EAFIT entrena vendedores de la multinacional Newell Sanford en cuatro países de américa:
El Centro de Educación Continua de la Universidad EAFIT, como parte de su estrategia de exportación de servicios, entró a partir de junio en Estados Unidos, Argentina, Venezuela y México. La incursión a estos países se hace a través del programa Entrenamiento a Equipos de Venta, con el cual se espera apoyar el desarrollo de los equipos de venta de la multinacional Newell Sanford. El objetivo es formar vendedores profesionales y prepararlos para asesorar a sus clientes en una forma estructurada y efectiva.
El programa, creado y diseñado por Gabriel Jaime Soto Jaramillo, docente del Departamento de Mercadeo de la Universidad EAFIT, comprende un trabajo presencial de 30 horas, talleres, estudio de diferentes herramientas de comercialización o presentación de productos de la compañía y retroalimentación a los participantes sobre los resultados de la práctica en el trabajo de campo que realizarán entre una sesión y otra.
Adicionalmente al desarrollo del programa, el docente, en tiempo adicional, prepara, en cada país, a un líder que mantenga y retroalimente el proceso de formación del programa.
Al respecto, el Presidente Sanford Latin America, división de Newell Rubbermaid, Rodrigo Villanueva, le expresó al coordinador académico del programa, Gabriel Jaime Soto Jaramillo: “El entrenamiento que estás realizando a la fuerza de ventas de Sanford en Latinoamérica es clave para el continuo desarrollo de ésta, especialmente a medida que las exigencias del comercio continúan aumentando y cada vez debemos ser mejores”.
El Centro de Educación Continua de EAFIT espera seguir desarrollando sus objetivos de internacionalización que le han permitido hasta el momento, llevar sus programas a Cuba, Panamá, Guatemala, Bolivia, Ecuador, El Salvador, Costa Rica y próximamente en Perú y Nicaragua. |
