Estrategias globales de ventas para emprendedores colombianos
con Kenneth P. Morse
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Justificación
El mejoramiento de la efectividad en las actividades de ventas es un desafío global para las grandes y pequeñas empresas, los expertos en negocios constantemente citan esta como una de sus mayores prioridades. En el complicado clima empresarial actual cada compra realizada por cualquier cliente debe ser cuidadosamente justificada en todos los niveles de la organización. Por lo tanto se deben implementar ventas que otorguen el mejor retorno sobre la inversión producto del acortamiento de su ciclo, y logren la sobrevivencia de las compañías.
Metodología
Este seminario de calidad internacional está diseñado para directores ejecutivos, directores de equipos de ventas, unidades de desarrollo de productos y negocios, empresas innovadoras con alto crecimiento y emprendedores potencial. El seminario se compone de casos de estudio, lecturas, discusiones interactivas, presentaciones de los participantes y ejercicios “hands-on” además se tiene la oportunidad de practicar “elevator sales pitches” a clientes potenciales.
Dirigido
Gerentes, altos ejecutivos, emprendedores de empresas con alto potencial y crecimiento, quienes estén comprometidos a mejorar relaciones a largo plazo con sus cliente, aumentado la propuesta de valor, quienes hagan un registro completo en línea. con fotografía, datos de contacto y empresa.
Conferencistas invitados
Kenneth Morse
Profesor invitado ESADE (Escuela Superior de Administración y Dirección de Empresas) Barcelona España & profesor de la cátedra en espíritu emprendedor, innovación y competitividad, en Delft University of Technology, Delft, Países Bajos & fundador director general del MIT Entrepreneurship Center, Cambridge, MA, USA.
Co-fundador de 6 empresas de alta tecnología, de las cuales 5 han tenido éxito. Entre ellas 3Com Corporation, Aspen Technology, Inc., una compañía de comercio de China, una empresa de biotecnología, y una experta en sistemas. Fundador y director del Centro de Emprendimiento del MIT.
Agenda académica
Miércoles- octubre 20
| 9:00 – 9:30 a.m. |
Registro, networking y bienvenida. |
| 09:30 – 10:45 |
Marco y definición de ventas de alto valor, gestión de ventas, y construcción de relaciones predecibles con clientes estratégicos. |
| 10:45 – 11:00 |
Refrigerio. |
| 11:00 – 12:30 |
Caso de estudio: La cuantificación del valor del cliente - Definición de una propuesta de ventas efectiva “Elevator Pitch”. |
| 12:30 – 12:45 |
Participantes seleccionados para ensayo del Elevator Pitch. |
| 12:45 – 14:00 |
Almuerzo. |
| 14:00 – 14:30 |
Desarrollando una cultura comercial basada en clientes en su compañía y con sus clientes. |
| 14:30 – 15:15 |
Mantenga la atención del cliente; creando cifras. |
| 15:15 – 15:45 |
Refrigerio. |
| 15:45 – 16:30 |
Gerencie ventas globales en momentos desafiantes. |
Jueves -octubre 21
| 9:00 – 9:15 a.m. |
Café de bienvenida y networking. |
| 09:15 – 09:30 |
Ejemplos ganadores de “Elevator Pitch”. |
| 09:30 – 11:00 |
Discusión del caso “Spotfire” de HBS: cómo un emprendimiento en una pequeña ciudad en Suecia creó una estrategia de ventas globales. Discusión rápida del caso Meridio. |
| 11:00 – 11:15 |
Refrigerio. |
| 11:15 – 12:50 |
Reclutamiento, desarrollo y motivación de un equipo de ventas de talla mundial. |
| 13:00 – 14:30 |
Almuerzo. |
| 14:30 – 15:45 |
Cierre: completando la venta. |
Inversión
El seminario tiene un precio de $2.500.000 por persona.
Incluye:
- Libro de memorias con los casos de estudio.
- Traducción simultánea.
- Base de datos de contactos del curso.
- Almuerzos ejecutivos con espacios para hacer networking.
- Certificado de asistencia por la Universidad EAFIT
Importante: A partir del 1 de octubre habrá cobro de parqueadero: $3.000 carros, $1.000 motos.
Pico y Placa en EAFIT
Informes: Centro de Educación Continua- teléfono (4) 261 92 27