Para Mauricio Muñoz Panesso, ingeniero civil, especialista en Mercadeo eafitense y vicepresidente comercial de Sodexo, el trade marketing es, especialmente, acerca de conocer a las personas. Saber qué las motiva, cómo incentivarlos a comprar más o a consumir más.
Al tener enfoque en el canal, el Trade Marketing busca desarrollarlos para lograr un mejor desempeño del negocio, una mayor apropiación del producto/servicios y una mejor comunicación del uso y atributos del mismo.
Para Mauricio, el trade marketing puede ser ubicado entre el mercadeo y las ventas. Su medición está atada a los indicadores de ventas, a su generación e incremento; pero su proceso se vale de muchas tácticas del mercadeo.
A continuación, te compartimos las memorias de la conferencia Casos de éxito de Trade Marketing en diferentes industrias, que se llevó a cabo el pasado 14 de febrero de 2020.