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Universidad EAFIT
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Curso corto online: Negociación en tiempo de cambios

Online


Desarrollar destrezas en negociación para la generación de resultados efectivos, mediante la aplicación de herramientas novedosas.

  • Fundamentos de la ​Negociación distributiva e integrativa
  • El dilema del negociador
  • Las negociaciones multifases y multipartes
  • El Batna y el Zopa
  • Posición de privilegio e inteligencia emocional
  • Negociando basado en la personalidad "comportamiento de la mente y diferentes tipos de personalidades"
  • La comunicación asertiva
  • La innovación como elemento fundamental al negociar
Gerentes, directores, jefes, analistas involucrados en procesos de negociación y público en general.

Reflexión: propiciar la construcción conjunta del conocimiento entre los docentes y los participantes. Mediante lecturas previas, realización de foros y debates. Ampliación o conceptualización: Expansión o profundización de los enfoques teóricos por parte de los docentes sobre el objeto de aprendizaje.

Mediante la orientación de los docentes en los encuentros sincrónicos por medio de la herramienta TEAMS, en los cuales se utilizarán videos y presentaciones sincrónicas.

Aplicación o transferencia: Serán para este caso las tareas autónomas con seguimiento a resultados para el despliegue de las competencias lo que permita aplicar y transferir lo trabajado en los encuentros sincrónicos.

​Programa realizado bajo la metodología online con Microsoft Teams. 

    Rutas asociadas

    Perfiles asociados