Los unicornios sí existen. Pero no las criaturas mitológicas con cuerpo de caballo y cuerno de narval, sino las startups que rápidamente son valoradas en mil millones de dólares, o más. En cualquiera de los casos se trata de algo fantástico (con sus dos acepciones) dentro de un ecosistema. Quienes afirman que es el sistema biológico constituido por una comunidad de organismos vivos y el medio físico donde se relacionan, están en lo cierto; quienes dicen que es el conjunto de elementos que propician la existencia o el fortalecimiento de un emprendimiento, también lo están.
En ambos escenarios no hay ecosistemas sin semillas: esas minúsculas partes de los frutos que contienen en embrión de la futura planta. Haciendo analogía al universo del emprendimiento, la etapa de pre-semilla o pre-seed, es el momento en que se le empieza a dar forma a la idea para desarrollar un producto o servicio.
Puentes, ángeles, mesas y hasta llaves, con sus correspondientes traducciones al inglés, son otras de las palabras que los emprendedores tomaron prestadas del lenguaje cotidiano para nombrar algunos de sus procesos y procedimientos.
Para Juan Pablo Medina, coordinador de On.Going Academy, más allá de dominar la terminología se trata de saber el público al cual se está dirigiendo el discurso, pues “no es lo mismo hablar a estudiantes, ingenieros o abogados. Hay que preguntarse ¿A quién va dirigido el speech? Que dentro del ecosistema emprendedor es el discurso que se le da a las personas a las que se le hablará del negocio”. El coordinador también enfatiza en que “emprender no necesariamente significa crear su propia empresa, sino crear soluciones a los retos del día a día usando la innovación. Hacer la vida más fácil a partir de nuevos procesos”.
Y para hacer la vida más fácil a la hora de tener una conversación con un empresario emergente, compartimos un glosario básico de términos que pueden ser de gran utilidad.
A
Angel Investor (ángel inversionista)
Es quien aporta capital a un emprendedor a cambio de una participación en la compañía.
Antidilution - defense against dilution (Cláusulas antidilución como mecanismo de protección del inversor)
Buscan proteger a los inversionistas de emisiones de acciones en futuras rondas de financiamiento, otorgándole más acciones ordinarias.
B
B2B (Negocio a negocio)
Se trata del negocio que vende productos o servicios a otra compañía, en lugar de hacerlo al cliente final.
B2C (Negocio a consumidor)
Se trata del negocio que vende productos o servicios a los clientes finales.
Benchmark (referencia de negocio)
Son los indicadores a través de los cuáles una startup mide su éxito. Algunos de esos puntos de referencia pueden ser: ingresos, ritmo de crecimiento, penetración en el mercado.
Bootstrapped
Quiere decir que una empresa es financiada con los recursos del empresario. También se entiende como empezar sin recursos o con muy pocos.
Buyout (Salida de socio por medio de compra)
Compra de acciones de una compañía, a través de la cual el comprador adquiere una participación mayoritaria.
Burn Rate (recursos para gastos por encima de los ingresos mensuales
Es una métrica que permite conocer la velocidad a la que una startup gasta su capital.
C
Cash in (Dinero a la empresa)
Es el dinero que ingresa a la empresa y aporta en el incremento de capital.
Cash out (Dinero al socio)
Es el dinero que se le entrega al accionista.
Cap Table (Distribución del capital de la empresa)
Tabla que proporciona un análisis del porcentaje de propiedad de los fundadores e inversionistas, la dilución del capital y el valor del capital en cada ronda de inversión.
Closing (cierre)
Hace referencia al momento en que se materializan los acuerdos y contratos firmados.
Convertion (Conversión)
Convertir acciones privilegiadas en acciones ordinarias.
Crowdfunding (financiación colectiva)
Es un proceso a través del cual se recaudan pequeñas cantidades de capital, provenientes de diferentes personas.
D
Disruption (negocio disruptivo o innovación disruptiva)
Es cuando un proyecto innovador transforma un sector existente y posicionado, o crea un segmento nuevo, con aspectos como simplicidad, accesibilidad, asequibilidad entre otros.
Due diligence (debida diligencia)
Cuando los inversionistas analizan las cifras de inversión potencial. La debida diligencia puede incluir una investigación de los estados financieros y asuntos legales.
Down Round (Ronda a la baja)
Se trata de una ronda de financiamiento en donde las startups venden las nuevas acciones por un precio inferior a la ronda anterior. Cuando esto sucede, suele ser una señal de que el emprendimiento no está pasando por su mejor momento.
E
Early stage (Etapa temprana)
Es la etapa en que las empresas buscan crecer. Lo usual es que la financiación provenga de los inversionistas.
Employee Option Pool (opciones de acciones para empleados)
Oferta que hacen los fundadores de la startup a sus empleados para que adquieran acciones.
Earnout provision (compensación condicionada)
Son mecanismos de fijación de precio en transacciones de fusiones y adquisiciones que se establecen cuando el vendedor y el comprador no logran ponerse de acuerdo sobre la valoración del negocio.
Ecosistema
Conjunto de elementos que propician la existencia y el fortalecimiento de un emprendimiento. Esto incluye a los trabajadores, clientes, inversores, herramientas, instituciones financieras y recursos detrás de la operatividad de la empresa, entre muchos otros
F
“Friends and Family Round” (Ronda con personas de confianza)
Es una manera de obtener dinero en la etapa semilla a través de familiares y amigos.
K
Key Performance Indicators KPI (Indicadores de desempeño)
Conjunto de métricas utilizadas para medir el rendimiento de una empresa.
L
Lead investor (Inversionista Principal)
Junto al emprendedor, es el inversionista que define los términos de la ronda de financiamiento, y suele ser quien invierte la mayor parte del capital en esta ronda.
Letter of intent LOI (Carta de intención)
Documento que describe los objetivos de las partes involucradas en un contrato de compraventa de acciones. Se redacta para iniciar negociaciones bajo cláusulas que exigen confidencialidad y exclusividad.
N
Non-participating Preferred Stock (Acciones preferentes no participantes)
Son un tipo de acciones preferentes que tienen derechos y limitaciones únicos
P
Preferred Stock (Acciones Privilegiadas o preferenciales)
Acciones con algunos beneficios adicionales.
Post-money valuation (Valoración después de inversión)
Es el valor de una empresa después de una inyección de capital.
Pre-money valuation (Valoración antes de inversión)
Es el valor de una empresa que los inversionistas determinan antes de invertir capital.
Pre-seed (Ronda previa)
Es lo que sucede antes de la etapa semilla, y es cuando los inversionistas comienzan a invertir en el emprendimiento, con el objetivo de encontrar mejores precios.
Product Market Fit (Ajuste del mercado de productos)
Se utiliza para evaluar el rendimiento de un producto en un mercado determinado.
R
ROI (Retorno de la inversión)
Porcentaje adicional que recibe el inversionista por haber invertido determinado capital en una empresa.
S
Seed Stage (ronda semilla)
Primera ronda oficial de financiamiento. Es el momento en que la Startup recauda fondos para realizar prototipos o conceptos, y también se conoce como fase inicial
Series B and beyond (Ronda B y siguientes)
Rondas adicionales de financiamiento que permiten la recaudación de recursos económicos, para hacer más movimientos.
Silent Partner (Socio silencioso)
Inversionista que no tiene ninguna responsabilidad de administración pero que proporciona capital y comparte la responsabilidad por cualquier perdida que sufra la compañía
Startup (empresa emergente)
Emprendimiento que busca un rápido crecimiento en el mercado a partir de una base tecnológica e ideas de negocios innovadoras.
T
Term sheet (Hoja de términos)
Es un acuerdo no vinculante que describe los aspectos principales de una inversión y sirve para establecer las bases para la construcción de documentos legales detallados.
U
Unicornio
Startups que rápidamente son valoradas en mil millones de dólares o más.
Uncapped Notes (Notas de deuda no limitadas
Es cuando los inversionistas no tienen garantía del porcentaje de acciones o a cuánto capital equivale las inversiones realizadas mediante préstamos o deuda convertible que realizan. Esto hace que este tipo de inversiones sean más favorables para el empresario o emprendedor.
V
Value-Add Services/add-on services (Servicios complementarios)
Además de tener interés en aportar capital a una empresa, un inversionista se interesa en suministrar apoyo en especie, como conocimientos, consejos, nuevas tecnologías, contactos, entre otros.
Vesting (emisión en contraprestación)
Cuando un empleado o un tercero obtiene derechos sobre las opciones de compra de acciones o acciones por las contribuciones proporcionadas. Estos derechos suelen obtenerse con el paso del tiempo.
Venture Capital (Capital de riesgo)
Es una forma de financiación a través de la cual un inversionista aporta capital a una empresa con alto potencial de crecimiento, a cambio de una participación accionarial.
W
Warrant (Garantía)
Protección para el inversionista que le permite comprar capital a un precio determinado durante una ventana determinada.