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Universidad EAFIT
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Curso corto en Negociación Basada en Resultados - Modalidad virtual​

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Objetivo:

Desarrollar destrezas en negociación para la generación de resultados efectivos, mediante la aplicación de herramientas novedosas.             


​Dirigido a​​:

Gerentes, directores, jefes y analistas involucrados en procesos de negociación.                                                                                                       

Metodología:

El programa se desarrollará en un ambiente virtual, la mediación pedagógica está centrada en una serie actividades de aprendizaje que se planificarán con el propósito de dar cumplimento al logro de los objetivos propuestos. Se utilizarán didácticas activas fundamentadas en modelos participativos, a partir de los cuales se dinamizará el aprendizaje desde la realidad misma, de los participantes y su entorno. También se tendrán espacios para respuestas a preguntas, participaciones en foros, y además, comunicación asincrónica con los docentes.​​


Contenido:

  • ​Negociación distributiva e integrativa. El dilema del negociador.
  • Las negociaciones multifases y multipartes.
  • El Batna y el Zopa.
  • Posición de privilegio e inteligencia emocional.
  • Negociando basado en la personalidad "comportamiento de la mente y diferentes tipos de personalidades".
  • La comunicación asertiva.
  • La innovación como elemento fundamental al negociar.​​


Experto temático:

Iván Darío Saldarriaga A: Ingeniero Mecánico de la Universidad Pontificia Bolivariana. Magíster en Administración. Especialista en Gerencia de Mercadeo y especialista en Relaciones Industriales, Asesor promotor del B.I.D. Universidad EAFIT. Docente de pregrado, postgrado en diferentes universidades del país. Fue director de la carrera de Ingeniería Mecánica de la Universidad Pontificia Bolivariana. Consultor y formador empresarial en temas y proyectos afines con las competencias asociadas a la negociación y el coaching ontológico organizacional. Entre las empresas que ha capacitado se encuentran: ISA, Bancolombia, Edatel, Sofasa, SENA, Fresenius, Almacenes Éxito, Trébol Software.


Certificación:

Al finalizar el programa, se otorga un certificado de aprobación a aquellos participantes que cumplieron el 70% de las actividades evaluadas y aprobadas, bajo las siguientes condiciones: ​

  1. Las actividades de aprendizaje deben ser debidamente realizadas según criterios especificados previamente y enviadas al profesor dentro de los plazos establecidos.

  2. La realimentación de las actividades las realiza el docente con base en los criterios de evaluación mencionados.

  3. Ante actividades no aprobadas por el docente, con uno o varios criterios calificados como susceptibles de mejora, el estudiante tiene la opción de mejorarlos dentro de los plazos establecidos.

  4. Fuera de los tiempos establecidos, no se reciben actividades o mejoras de las actividades pendientes.

  5. La no entrega o la no aprobación del 70% de las actividades evaluables da lugar a perder el derecho a la certificación.​

Importante: