Cronograma

Resumen

​​Día 1: Principios de Contratación

El problema del vendedor de periódicos (Newsvendor problem)

• Datos experimentales obtenidos.
  
• Modelos de comportamiento.
  

Simulación: El problema del vendedor de periódicos.
Contratos simples

• Doble marginación.
  
• Contratos de distribución de riesgos.
  
• Posicionamiento de inventario (push vs pull).
  

Simulación: Juego de contratación.
Confianza

• El intercambio de información.
  

Simulación: Juego CPFR.
​​Día 2: Subastas de Adquisiciones
Tipos de subasta

• Subasta de sobre cerrado.
  
• Subasta de sobre abierto.
  
• Subastas ascendentes (inglesas) y descendentes (holandesas).
  

Los Modelos de costos

• ​Valor común.
  

Simulación: Jar of Pennies.

• Valor privado.
  

Simulación: Subasta de sobre cerrado y sobre abierto.
Las Normas de la subasta

• Los precios iniciales.
  
• Revisión de cualificaciones.
  
• Las interrupciones.
  
• Determinación del ganador.
  

Simulación: Juego F-100.

• Subastas con factores monetarios y no monetarios
  

Simulación: Subastas con factores monetarios y no monetarios.
Día 3: Negociación
Negociación distributiva

• Precios límites.
  
• Desacuerdos.
  
• BATNA.
  
• ZOPA.
  

Simulación: Grey's.com.

• ​Negociación Integrativa
  

Simulación: Wine Masters.​