Énfasis

Énfasis en Mercadeo Digital

Objetivos

• Desarrollar en el estudiante las capacidades básicas para diseñar y gestionar planes de mercadeo digital.
• Proporcionar al estudiante una visión integral de las diferentes herramientas y tácticas utilizadas para llevar a cabo los planes de mercadeo digital.
• Suministrar al estudiante los conocimientos necesarios para gestionar, dirigir, y evaluar, los procesos de implementación de plataformas de comercio electrónico, en las organizaciones.

Énfasis en Comportamiento del Consumidor

Objetivos

• Profundizar en el conocimiento de las disciplinas que aportan a la comprensión y explicación de los fenómenos de consumo de bienes y/o servicios.
• Diferenciar los enfoques de pensamiento de las disciplinas sociales y sus diversos aportes a la comprensión y explicación del comportamiento del consumidor.
• Integrar los diferentes saberes disciplinares y sus métodos de abordaje del ser humano para comprender mejor el mercado.
• Proponer modelos explicativos del comportamiento del consumidor con un enfoque interdisciplinario.
• Facilitar al estudiante la incorporación de teorías y modelos explicativos del comportamiento del consumidor en las estrategias de mercadeo.

Énfasis en Gerencia de Ventas

Objetivos

• Entender el papel y el perfil del ejecutivo de ventas y del cliente de hoy.
• Conocer los diferentes tipos de ventas y estar en capacidad de implementar, cambiar o diseñar un nuevo tipo de venta en la organización.
• Conocer la evolución de los departamentos de mercadeo y ventas y disponer de elementos para diseñar estructuras comerciales acordes con las necesidades y exigencias del cliente o la especialización de los productos y canales.
• Disponer de herramientas para diseñar y administrar territorios de ventas.
• Entender el contexto de mercadeo en las ventas.

Énfasis en Gerencia del Servicio

Objetivos

• Gestionar empresas del servicio a partir de un claro entendimiento de las características diferenciales de este tipo de propuestas de valor.
• Investigar los mercados y el consumidor de servicios con técnicas apropiadas a la naturaleza de los mismos.
• Proponer modelos y conceptos de servicios innovadores.
• Suministrar al estudiante los conocimientos necesarios para gestionar, dirigir, y evaluar, los procesos de implementación de plataformas de comercio electrónico, en de las organizaciones.

Énfasis en Marca y Comunicación de Mercadeo

Objetivos

• Aportar a los magíster en mercadeo mayor profundización en el estudio y la práctica de los aspectos críticos de construcción de marca y de comunicación de mercadeo, como elementos en la estrategia y táctica del plan de mercadeo moderno.
• Generar en los estudiantes del énfasis compresión de los ámbitos simbólicos y culturales, como aspectos claves de la administración de las marcas modernas, así como habilidades para analizar y diseñar de forma avanzada la identidad de las mismas.
• Suministrar a los estudiantes conceptos y herramientas actualizadas para el diseño y elaboración del mensaje/medio, como binomio clave de la campaña comercial, en términos del impacto de los contenidos a transmitir, así como del alcance, frecuencia y afinidad en los medios a elegir y utilizar.