¿Estás preparando tu estrategia empresarial para 2025?
¿Estás preparando tu estrategia empresarial para 2025? En un entorno económico cada vez más desafiante, entender cómo fijar precios y generar valor se ha convertido en una habilidad crucial para cualquier negocio. Te compartimos las claves para enfrentar los retos que nos trae el próximo año.
El nuevo panorama empresarial: ¿Qué nos espera en 2025?
El 2025 se presenta como un año de transformación y adaptación. Colombia experimenta una serie de cambios significativos que afectarán directamente a las empresas:
Una recuperación económica moderada.
Inflación tendiendo a la baja.
Mercado laboral en evolución.
Volatilidad en el tipo de cambio.
Nuevas cargas impositivas (como el impuesto saludable que implica un aumento aproximado del 5% en precios)
La verdad sobre la estrategia de precios
Aquí viene la primera revelación importante: la estrategia de precios no existe, afirma Julián Sacristán, Director administrativo y de princing de Alianza Team y experto en el tema. Lo que existe es la estrategia de negocio, y el precio es simplemente una herramienta para ejecutarla. Como se conoce en el mundo empresarial: "Estrategia es lo que hacemos para ganar".
¿Por qué el precio es el rey?
El precio se ha convertido en el juez supremo de toda actividad de marketing y estrategia empresarial. ¿La razón? Es la variable que más impacta en las utilidades. Sin embargo, muchos empresarios siguen cometiendo el error de enfocarse exclusivamente en el volumen de ventas.
El valor no es lo que tú crees que vale tu producto o servicio, sino lo que el cliente percibe. Aquí hay algunos puntos clave:
Los beneficios deben ser tangibles y cuantificables.
El valor se crea entendiendo necesidades reales.
Los problemas son oportunidades de valor.
No todos los clientes valoran lo mismo.
Elementos para navegar con éxito 2025
Mantener la inversión en marketing e investigación de mercado.
Educar al consumidor sobre el valor que ofreces.
Implementar incentivos basados en utilidad, no en volumen.
Mantener un control estricto sobre los precios.
Involucra a toda la organización en la estrategia de valor.
Revenue management: entender la rentabilidad de negocio
El revenue management no es más que encontrar el punto donde tu utilidad o ingreso es máximo. Para 2025, será crucial implementar esta práctica de manera sistemática.
El éxito en 2025 no dependerá solo de tener buenos productos o servicios, sino de la capacidad para:
Crear y comunicar valor real.
Mantener precios estratégicos.
Adaptar la estrategia mes a mes.
Entender y responder a las necesidades de tu mercado.
La estrategia es crecimiento rentable. No se trata solo de vender más, sino de vender mejor.
Revive la MasterTalk EAFIT Bogotá: Pricing y Estrategia de Negocio en 2025.
Sobre la MasterTalk EAFIT Bogotá
La MasterTalk EAFIT Bogotá es una propuesta para conversar y asumir la tarea de imaginar una universidad para el futuro. Es una respuesta a las expectativas de una sociedad que confía en la academia como un agente de cambio. Una agenda que construimos con nuestros estudiantes, nuestros graduados, con los ciudadanos y las empresas.