Así es como el networking permite construir relaciones de valor

Una conversación puede llevarnos a conocer una empresa, descubrir una oportunidad laboral o comprender un problema desde una perspectiva que no habíamos considerado. A veces, basta con sentarse junto a alguien de otra profesión, escuchar su experiencia y compartir la propia para encontrar puntos en común o dar paso a nuevas posibilidades. De eso se trata el networking, de construir relaciones que nos permitan aprender, colaborar y generar valor con otras personas. 

Desde la ciencia, este concepto se relaciona con el capital social, que reconoce el valor de las relaciones humanas para facilitar la confianza, la cooperación y la acción colectiva, así lo plantea Alexander Garzón Lasso, director de In-Sight, el centro de estudios en liderazgo de impacto. “Es importante entender que hacer networking no es acumular contactos, sino construir relaciones significativas, basadas en la confianza, la reciprocidad y el interés genuino por los demás”, afirma.

El verdadero valor de las conexiones no está en la cantidad de contactos que tenemos, sino en las relaciones que somos capaces de construir y cultivar en el tiempo, así lo expresa Isabel Gómez Yepes, directora de Desarrollo Institucional y Vínculos de EAFIT,  quien además afirma que “en la Universidad creemos en el poder de conectar personas, conocimientos, capacidades y oportunidades. Por eso, trabajamos para acercar a nuestros graduados y graduadas a la Institución, a las empresas y a los de emprendimientos, dentro y fuera del país. Estamos convencidos de que las relaciones basadas en la confianza, la reciprocidad y los propósitos compartidos abren puertas, generan nuevas oportunidades y nos permiten construir juntos respuestas a los desafíos de la sociedad”.

Para eso, es importante mantener la disposición y la apertura de ampliar los círculos habituales. Los vínculos débiles, explica Alexander, son aquellas relaciones con personas que no hacen parte de nuestro entorno cercano y que, precisamente por esa distancia, pueden acercarnos a nuevas perspectivas y experiencias diferentes. Por eso, relacionarnos con profesionales de otras disciplinas, sectores y generaciones contribuye a ampliar nuestro horizonte tanto en el ámbito laboral como en el personal.

El netwotking de las organizaciones

El valor del networking también se extiende a las organizaciones, que necesitan establecer relaciones con clientes, proveedores, universidades, instituciones y otras empresas para alcanzar sus objetivos. Estos vínculos favorecen el intercambio de conocimiento, la innovación y la creación de alianzas estratégicas. Desde su experiencia, Alejandro Vásquez, graduado de Administración de EAFIT y socio fundador de EUNO Consulting, lo entiende como una relación en la que las partes encuentran algo que aportar y algo que recibir. “El networking es fundamental para que las empresas logren sus objetivos. Normalmente una empresa no puede lograr sus objetivos sola, sin ayuda del entorno, de los stakeholders. Entonces es muy importante que el networking se haga para tener una buena relación con los grupos de interés”, señala.

Tanto en el ámbito personal como en el organizacional, construir una red implica conversar, escuchar y reconocer lo que podemos aportar a los demás. Más que buscar contactos solo cuando necesitamos un favor o una oportunidad, se trata de cultivar relaciones a lo largo del tiempo, basadas en la confianza y en el valor que las partes pueden construir en conjunto.

El valor de encontrarse con otros

El networking puede responder a distintos propósitos: encontrar empleo, identificar talento, conocer empresas, establecer alianzas o ampliar perspectivas mediante el intercambio de experiencias y conocimientos. Estas relaciones se construyen en espacios presenciales, digitales e híbridos, desde comunidades académicas y asociaciones profesionales hasta encuentros entre colegas y actividades culturales.

También existen escenarios diseñados para propiciar esas conexiones, como sucedió en Al campus Fest, un encuentro de graduados y graduadas de la Escuela de Finanzas, Economía y Gobierno de EAFIT, realizado el jueves 15 de octubre. María Clara Lopera, asesora de Talento de EAFIT, destaca que estos espacios buscan fortalecer las relaciones entre los graduados y las empresas, así como promover conexiones dentro de la misma comunidad. “Estamos tejiendo unas alianzas muy valiosas con empresas cazatalentos como Marble y Aristos. Es un espacio donde pueden conversar, resolver dudas frente al tema de empleo y saber que están buscando las empresas”.

Para Marcela Zapata Roldán, graduada de la especialización en Finanzas y de la maestría en Administración Financiera de EAFIT, participar en estos espacios también es una forma de mantenerse conectada con las transformaciones del mercado laboral y prepararse para eso. “Poder conocer cómo es la dinámica del mercado actualmente y qué está pasando con la inteligencia artificial, es más eso: estar a la vanguardia y que uno se vaya preparando de cara a lo que pueda suceder”, afirma.

Para otros graduados, estos encuentros representan la posibilidad de descubrir oportunidades que no estaban buscando de manera directa. Andrés Doria, graduado de la maestría en Administración Financiera de EAFIT, llegó a Alcampus Fest interesado en conversar con representantes de Bancolombia y otros actores del mercado laboral. Sin embargo, durante el encuentro también encontró valor en relacionarse con personas de otras áreas del conocimiento. Una conversación con un politólogo, por ejemplo, le permitió conocer experiencias y desafíos diferentes de los de su propio campo profesional. “Yo siempre creo que todas las personas tienen algo valioso que aportar. Y a veces uno cree que, porque no están en el mismo sector, de pronto no te van a aportar algo nuevo. Todo esto te trae beneficios desde el lado profesional, te amplía tu conocimiento y eso es lo importante, al final es conectar con personas”, afirma.

Experiencias como estas muestran que construir una red va más allá de coincidir en un evento o sumar un contacto en una plataforma digital. El vínculo cobra valor cuando hay interés por escuchar, compartir conocimientos y mantener la relación en el tiempo. Más que reunir nombres, se trata de cultivar la confianza y crear posibilidades de aprendizaje y colaboración que beneficien a quienes hacen parte de esa red.